论碰瓷,百事可乐绝不认输

食物也讲究“出双入对”。在适宜的场景,遇到好吃的食物,再来个与之搭配的饮料,那么爽口程度绝对是1+1>2。

爱吃瓜的人,应该经常听到“前排兜售瓜子饮料小板凳”这句吆喝,因为小零食软饮料和看热闹最配。电影院也总喜欢把碳酸饮料和爆米花打包销售,意图营造一种轻松闲适的氛围。而虽然蟹黄汤包很好吃,但你非要配一瓶二锅头的话,那感觉多少有点怪怪的。

百事可乐委托第三方进行盲尝测试和消费者调查,骄傲地告诉消费者:经过我们的科学测试,不论什么汉堡,和百事可乐就是最搭的!

《短剧开始了》(2021)

一个由品尝专家组成的专家小组一致认为,百事可乐强化了汉堡中的肉类和奶酪口味,在深受成年消费者喜欢的Big Mac, Whopper 和Dave's Single三种汉堡单品中比可口可乐更能增强口味。

百事可乐公司还告诉你,这一切冥冥之中皆有定数。只要你留心观察,在M记、汉堡王和温迪餐厅这三家纽约TOP3汉堡连锁店的包装中,都能找到百事可乐的标识:

这个极具幽默感的玩法成功吸引到了消费者的注意力,给百事可乐此次的营销活动开了个好头。

在上周五美国的“全国汉堡日”,百事可乐发起了一个话题#better with pepsi。在海报中,融合了以上汉堡品牌的主视觉——三个品牌的标志性形象露出,且与百事可乐形成了互动关系。不论是一手拿汉堡一手拿百事,还是一齐干杯,都能将观众带入一种纵享欢乐的饮食场景。

消费者只要在Twitter、Instagram或Facebook上分享一张自己与百事可乐+当天购买的任何汉堡(甚至是不提供百事可乐的餐厅的汉堡)的合影,并带上这个话题,就可以获得百事可乐提供的数字礼品卡或折扣。

百事可乐这波操作,乍一看有些方便省事,实际上环环相扣。首先把消费者精准定位为以纽约成年居民为代表的消费者,从他们熟悉的三大汉堡品牌下手,建立起情感联结。再搬出科学数据,从逻辑上佐证“搭汉堡,还得百事可乐”这一结论的真实性,逐步植入心智。最后发起一个全民参与的话题,以优惠福利俘获消费者。

互动性极强又易于传播,真是好一招借此扬彼、因势利导。百事可乐这一“碰瓷”玩法,你get到了吗?

 

Anyway,品牌之间相互“碰瓷”倒也不是第一次了。点开延伸阅读,来看看它们如何通过提取其他品牌的特点,来凸显产品的差异性。

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