Joyus：汇集优秀广告片的视频电商网站

新浪科技 彦飞

电子商务是眼下最热门的互联网领域之一。从eBay到亚马逊，从淘宝到京东，各式各样的电商网站都试图从这一潜力巨大的市场中分一杯羹。但无论业务模式如何，这些网站普遍通过文字和图片介绍商品，很少搭配视频。谷歌前高管苏克辛德·卡西迪（Sukhinder Singh Cassidy）从中得到启发，创立了视频电商网站Joyus。

打开Joyus主页，映入眼帘的是一幅占据几乎整个网页的“电视墙”。点击不同区域，即可查看商品的视频介绍，以及相关的文字和图片信息。如果觉得合适，即可下单购买。目前，Joyus主要销售美容、时尚、家居和生活用品。

从电商角度而言，Joyus并无太大不同。但真正让人感兴趣的是它独特的呈现形式，以及面向商家的广告服务。

Joyus为什么要用视频展示商品？小编认为，一件商品能够抓住消费者眼球的时间越长，受到青睐的可能性就越高。在这个互联网“读图时代”，用户在浏览同一类商品时，面对网站上众多雷同的缩略图，很难对某件产品产生特别好感。但如果能够选择合适场景，再配上帅哥美女、应景音乐，甚至设计一点小剧情，让视频生动有趣，玩一玩小清新，消费者就更有可能多花一些时间了解产品，从而为商家带来更多销售额。

另一方面，Joyus的目标绝不仅仅是电商。它为入驻商家提供了一整套数据分析工具，商家可以清楚地看到每次视频播放带来的销售额，每段视频带来的销售额，每段视频的总流量等。这样一来，Joyus实际上能够获得另一种营收来源：广告收入。该公司创始人卡西迪表示：“我不在乎人们是从Joyus上直接购物，还是从别的地方买东西。我只是希望他们是在看到很棒的视频后才去购物。我们要成为视频购物的领先企业。”从某种意义上讲，Joyus做电商，可谓“身在曹营心在汉”。它真正要做的是一个广告平台，去抢占方兴未艾的视频广告市场，而不是在电商红海中与亚马逊等超级巨头死磕。

一个问题是：在这个快速消费时代，消费者真的有兴趣去一段又一段地看广告片吗？Joyus透露，目前效果还不错。小编则认为，做广告的精髓，就是把广告做得不像广告。事实上，优秀的广告片是精致的艺术品，能给人愉悦享受，这也是Joyus跨界生存的消费哲学。

Joyus网址：www.joyus.com