用海鸥屎做广告，宜家在开什么玩笑？

宜家的广告，总是能有意想不到的角度。比如最近他们直接把海鸥屎印在了广告牌上，有点脏，但又有点巧。

这其实是宜家为了宣传英国布莱顿新店，携手Mother做的campaign。在这座海边小城，海鸥成群的盛景吸引了不少游客，但海鸥顺势抢走游客薯片、在长椅和车辆上留下粪便的行为也让人们又爱又恨。

宜家抓住这种“心照不宣”的痛点做文章，很快拉近了与当地居民的距离。虽然看上去有点脏兮兮的，但和城市文化紧密相关，怎么不算一种“本土化营销”呢？

视觉的处理更放大了洞察的巧妙。他们特意选择了纯色家具作为背景，让白色的海鸥排泄物成为视觉中心。当逼真的海报在街头上大面积投放时，仿佛宜家并非外来的品牌，而是这座城市同样受到海鸥青睐、令人熟悉的一部分。

除此，宜家还在开业期间特设“薯片盗窃保险亭”的快闪，免费为被海鸥抢夺薯片的居民和游客补给薯片，既加热了话题，还直接吸引了大量人流到店。

入乡随俗的营销做法不稀奇，但宜家的独特之处在于，他们瞄准的不是富有盛名的美谈，而是臭名昭著的全民痛点。虽然对于洁癖党来说，这种处理方式可能有点不适，但各家品牌还是可以参考看看。试想一下，如果类似的创意拿到国内的昆明、青岛，估计大家也蛮有共鸣的吧。