不用上班又财富自由的博主,是怎样炼成的丨专访摘星阁创始人侃烃

设计:silin@TOPYS

换在前几年,如果你说“我要成为网红”,周围人多半会不以为意地付之一笑。

彼时,人们还不认为“网红”能成为一种职业,要么是稍纵即逝的流星,要么是茶余饭后的谈资。有人甚至还会一杆子打死,用自以为幽默的语气下定义:“不就是某位名人的女伴?”

几年后的今天,“网红”换上了“博主”的马甲。而接受了互联网教育的素人,也不再掩饰“想成为网红”或“想靠互联网赚钱”的野心。积极地在瀑布流里弥合差距,学着差不多的话术,配着差不多的图片。

但是,博主真的是一个月入208W、稳赚不赔的职业吗?全民种草的时代,素人要付出多大的努力才能成为下一个“易梦玲”,签公司、接推广、甚至逐梦演艺圈?

我们采访了“网红制造机”侃烃,这位唯一拿到小红书官方投资的MCN机构(网红经纪)“摘星阁”的创始人。投身这个行业,才知道神话不是每天发生。

 

谁在制造网红

 

刚刚过去的十一黄金周里,侃烃吹灭了29岁的蜡烛。

时间再往前推:她在24岁退出摄影行业,白手起家创办MCN机构,25岁带领公司实现营收过亿,27岁拿到了小红书仅此一家的官方投资。她烫着拉美卷,年轻,生命力旺盛,似乎每一步都走得高效而精准。

事实上,这家流水惊人的团队背后仅有30人,分为内容、商务和摄影三个部门。目前签了近300位博主,相当于1个人要管10个人。侃烃特意强调与这些博主签订的是“小红书的独家约”,意味着她们也可以在其他平台运营自己的账号或签别的经纪公司。同时,公司没有专门的签约部门和精确的KPI,这一工作都是由侃烃和合伙人亲自完成。

“我们在美妆时尚领域,本质上是帮助博主和品牌互相链接。”侃烃如此解释她的工作,“在此基础上,如果我们想要转型的话,确实是有一些方向的。比如我的同行们通常会选择两条赛道,一条是利用已有的种草资源去做自己的品牌,第二条是成立自己的广告公司、公关公司,以及再往下去做供应链。”

但是摘星阁除了在小红书开直播之外,目前并没有一个大的业务变动。

侃烃调笑自己创业并不基于眼光或策略,而是会有一种莫名的“英雄主义”,成立个人品牌不会抱着“资源不用白不用”的心态,而是一定想要改变某一个行业,或者说创造出某个产品。从摄影师到MCN创始人,这两次创业经历的契机也都是,“被一种感觉戳中了”。

摘星阁XBFC公益市集

创业靠“感觉”,放在任何一本财经杂志上都会是一种骇人的观点,但由侃烃说出来却格外有信服力。纵观摘星阁的管理,也的确熨帖中带有些“不按常理出牌”:比如老板公开的TMI是打拳和捡猫,公司福利是心理咨询,年会抽奖是希望小学冠名权……你似乎很难在侃烃的身上找到一些可迁移的商业经验,但放诸内容行业,似乎创始人身上拥有天马行空、难以复制的特质,又是一件重要的事。

作为一个小学生被问到“长大以后想成为什么?”时绝对回答不了的新行业,它本身就是为打破传统预设而出现的。那么,对于从业者来说,外界到底猜对了多少?不妨听侃烃本人的回答——

↓ 戳视频,看侃烃撕开“标签” ↓

 

如何成为网红

 

因为做过四年摄影师,所以侃烃的眼睛很“毒”,基本上能在5秒内透过照片滤镜,识别出这个人真实的五官、体态。“‘辨识度’是个很难讲的东西,模仿也很难模仿,因为流行一直在变。你去观察会发现,5000粉的博主和50W粉的博主长相并没有差太多,所以如何做内容、如何突破数据的瓶颈期,是我们要帮助博主去做的工作。”

于是,我们也从“如何成为网红”的角度,请教了摘星阁的运营经验,整理了一些普通人不被大数据“吞”掉的小撇步。

1、不要畏惧“立人设”。

在侃烃看来,人设不等于虚假泡沫,反而等于“垂直内容”。一个人身上所不具备的东西,实际上难以构成需要持续输出的“人设”,反而要从已有的、熟悉的特质中去排列优先级。

一个人通常会拥有很多标签,比如职业、气质或爱好,如果有意让社交账号变得更有商业价值的话,可以挑选出最有吸引力的标签,形成自己的差异化卖点。

侃烃举例,如果一个人是医学生、舞蹈爱好者和美女,那么在粉丝量10万、20万以内的时候,她会建议去提升“医学生”相关内容占比、更精准地发散大标签。因为这一身份有直接与品牌结合的利益点,比如能为美妆品的成分背书,这些信息对读者来说也更有利他性,总体内容价值更高。在后期总体形象已形成后,再慢慢亮出“舞蹈”等技能点,能让博主形象更丰富,加强和读者的情感链接。

2、不要害怕内容同质化。

从侃烃的经验看来,一条种草消息成为爆款,靠的不是一句“家人们谁懂啊”或是时下会火的滤镜,同样的内容选题分发给不同的博主,回收也会有质量的参差。

“之前有一个美妆博主图文质量很高,技术也很好,但一直卡在一个涨粉瓶颈期。当时疫情,很多人戴口罩又懒得化妆,她便开始持续更新‘口罩眼妆’这个小分类,一下戳中了很多人,于是爆了。不是没有人做眼妆,但她找准了一个利他的时机,就在客观上避开了同质化。”

3、不要以“月入208W”作为经营账号的唯一目的。

头部博主赚得多,这是不必否认的事实,但从侃烃的职业角度来看,很多人做博主并不完全为了创造经济价值。

“很多女生本身家境就很好,已经是大牌的用户了,她们的知识结构里有这些东西,才能做这块的内容。这部分人做KOL,只是希望从被种草者变成种草者,和品牌有更多的合作机会,赚钱重要,但不唯一。”侃烃从博主的需求回到自身的工作,“所以我们的工作更多是帮他们找准人设、给出内容建议,并不会上手帮博主写作文,也不会流水线生产内容。”

 

↓ 戳视频,听侃烃讲她眼中的网红经济 ↓


 

“侃烃”取自看、听的谐音组合。不知道曾经如何,但如今出现在我面前的她已经是一个“松弛得恰好”的人。她穿着紫色连衣裙,抹了一个比唇色深一点儿的口红,精神饱满,表情生动。灯箱一打开就迅速进入状态,拍摄间隙又麻利地回着手机里6000个联系人的讯息。

拍摄的小伙伴打趣问道:“侃侃你现在已经财富自由了,什么时候打算退休啊?”她马上回答:“退休是不可能退休的!虽然所有工作干到最后都是重复,但是一定会在别的地方找到更多新的刺激和快乐,怎么能停下呢?”

 

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