面试还挺顺,就是谈钱有点难 | 多大点事儿

 

又是一个招聘旺季,创意行业自然也不例外。

说到面试这回事,往往前半场是祥和又敞亮的谈话节目,走着走着到了谈薪这一环,气氛登时发生了微妙的变化,访问现场切换成双人桌游,我从你将锁未锁的眉头揣摩你的上线,你从我似扬非扬的嘴角判断我的底线,如何踩中对方安全区域里那个最值?get到对面意欲压价的明示暗示,是攻是守?……

这场面,不光职场新人头疼,就算工龄十年的老鸟也很难做到充分自信、临危不乱。

今天我们就把面试谈薪那点事儿摆到台面上唠唠。

图片 ©短片《非传统面试》

 

我们为什么谈不好钱?

这个设问已经将不以赚钱为目的工作的幸运儿排除在外了。对于剩下的绝大部分需要靠工作谋生计的人来说,觉得谈薪难的原因,大概有以下几种:

1.羞于谈钱。

觉得谈钱敏感,开口秒怂。多见于职场新人,没有足够的经验和漂亮履历加身,议价资本低,底气不足,还没等对方砍价先挥刀自宫。或者性格内向,通常比较被动,倾向于把决定权交给对方,相信对方会给自己一个合理的价格。结果呢,人家只给了他自己觉得合理的价格。

2.自视过高。

跟上面那波人相反,对自身估值有泡沫,自信心爆棚,狮子大开口直接把对方吓跑。而“担心自视过高”恰好也是大部分普通人反复拿捏数字的缘由。

3.“我(暂时)并不看重工资。”

下一句多半是:我更看好贵公司这个平台以及这份工作的价值。这话甭管出自真心,还是以退为进企图感动对方的话术,结果都差不多:你将如愿获得一个低于同级员工水平的起跑线。职场赛道长着呢,难道你想一年一跳?

4.“工资体系混乱,我也不知道自己值多少钱。”

的确,相对于知名大厂透明度较高,更多的中小厂则鱼目混杂,若你再来个跨行业跨地域操作,根本不知道如何开价。

5.“HR套路太深。”

确有那种画大饼的公司,你说给得低,他说未来可期,结果调薪只是缓兵之计,两三年再回首,收入还是那副旧模样。任谁经历过狼来了,再跳槽面对啥样的公司也都多了份警惕。

美国漫画家Nathan W. Pyle笔下擅长反套路的面试者。

 

得,本来双方就存在信任危机,这下想愉快谈薪就更难了。

工资谈不拢的原因还有很多,不少应聘者天然将自己视为弱势方,认为道高一尺,魔高一丈——将雇佣双方直接摆在对立面,这显然对解决问题没什么帮助。

而针对打工人眼中的谈薪难,那些“更高一丈”的人是怎么看的呢?

 

天下老板一般抠?

奔着让老板说句心里话的目的,正儿八经地咨询了身边几位创意领域的创业朋友。

虽然基本都默认了“用最少的预算挖到最好的人才”这条招人铁律,但目光看长远的都坚定表态:一味的压价不可取。

“薪酬太低是无法留住人才的。再说了,员工由于赚得少而拼命搞兼职,那岂不是本末倒置?”Joy自己创立广告公司已有六年,一句话切中问题核心,“在广告这行,求职市场算是相对透明的,低于行业水平的薪资对优秀人才的吸引力会大大减弱。”

而从事着薪资标准没那么明朗的策展行业的Jurden,指出了雇佣双方的一个天然矛盾:“无论企业给多少,员工都会觉得给少了。”这倒与应聘者认为老板总是更聪明的论断不谋而合。

在被问及面试者谈薪技巧对其最终薪资的影响程度时,经营着一家小型设计公司的Jarvis倒很轻松:“工资不是谈上去的。五年跳槽六次的人很可能比只跳一次的人更会谈判,但我们这行就是用作品和经验说话,再说后面还有试用考核期,是不是凭运气谈上去的薪资一目了然,所以没什么技巧不技巧的。”

面试失败是一个双向结果,老板也会受挫。“公司也遇到过不错的应聘者,因为不接受薪酬制度而谈崩了,但他提的数字,正常进行是完全可以达到的。”Jurden摊摊手,表示很无奈,“让新人认可公司的企业文化、规章制度,是很重要的事。”

最后聊到羞于谈钱的应聘者,几位朋友给出的结论倒相当一致:本质上是对自己的能力不够自信。“不像我们那时候,现在不好意思谈钱的年轻人很少了。”Joy回忆起了当年小透明时期怯于谈钱的经历,顺带打趣说了一句鼓励意味的话:“如果默认了公司总是更会精打细算的那一方,就更不必不好意思开口了。”

《幸福来敲门》里的面试官。

 

看来,在这几位老板的眼里,如何长久地留住优秀的人才是他们最关心的问题,而谈薪的思路很简单,主要是一件互相认可和用实力说话的事情

 

谈钱,还是真诚点儿好

其实只消用点心,我们也不难梳理出一些大方向上的谈薪窍门:

1.对行业薪资水平有基本认知。提前通过朋友、同事等圈内人打听该公司甚至具体到该职位的薪资范畴,避免要得过高或过低。如果无从探知,也可以参考招聘网站同行业标注的范围。

2.向对方展示自身的能力以及能为公司做出的贡献。过往的经验和作品是最好的说服力。至于职场新人,与行业相关的实践、作品,沟通时展现的思考、逻辑、创意等,都可能成为HR评判其综合潜质的关键。

3.获得对方的肯定后,方是谈薪好时机。一般不建议在HR尚未提及薪资时主动询问,何况有的公司一面时是不会谈及薪酬的,拿到offer再涉及谈薪的情况也不少。其实在正式面试前的小表格里,你已经将预期告知了公司,耐心走流程就好。

4.结合意向公司的薪酬架构谈薪。每家公司的薪酬制度不同,基本工资、补贴、奖金、五险一金比例、涨薪频率和额度……在这些基础上衡量心中的预期数字。

5.给出区间比具体数字更好。为双方提供一个谈判空间,把底线数字定好默默放在心里。也可以这样操作:告诉HR上一份工作的薪资,并表示期望有合理涨幅(如10%-30%)。

(以上建议仅供参考,感谢猎头朋友Bella的帮助)

但是,还有一个要命的问题:准备工作做得再好,面试时太紧张大脑一片空白怎么办呢?

那就只有一个办法了:直接说出内心预期,总好过自作聪明的话术。

《幸福来敲门》里实话实说的男主角。

 

真诚是最有效的沟通,尤其是谈钱这样“功利”的事情。通常情况下,面试来到了谈薪环节,说明事情已经进展得八九不离十了,何苦为“术”所累,节外生枝呢?

影响一份工作的去留的因素中,薪酬固然重要,但仍然只是其一,公司环境、企业文化、领导的专业水准、职业上升渠道……无一不是需要衡量的层面。

在很多人眼里,找工作更是一件看缘分的事情,投缘一切好说,若气场不合,薪资再高也可能不会长久。其实对于公司来说,也是一样的,比如正在招人的TOPYS,从喜欢TOPYS的人中找到合适的伙伴,那将是最希望看到的事。点击https://www.topys.cn/job直达TOPYS招聘专页。

 

在这个就业形势不太乐观的大环境下,衷心祝愿每个努力自力更生的打工人都能大方自信地谈薪,和喜欢的公司成功配对,让赚钱这事儿更哈皮更放松一些。

 

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