交警叔叔,这是喜力让我喝的呀!

优秀的广告总能将商品卖给最不可能的顾客,将冰块卖给因纽特人或将梳子卖个僧侣,都是营销学上鼎鼎有名的例子。喜力公司最近在巴西的一个campaign就让课本上的案例飘出了纸面,运用在了现实生活中,他们打的主意是将啤酒卖给司机。

“桌上一杯酒,亲人两行泪”,关于酒后不要驾车的警示语早已深入人心,喜力公司自然也不敢在违法的边缘试探。所以,他们推广的是酒精含量为零的啤酒。

虽然这款产品不是首次与世人见面,但这次的推广策略却不一样。在产品刚刚问世的时候,喜力啤酒的品牌经理 Ashleigh Phelps曾表示:“我们想创造一种无酒精啤酒,让人们喝完第二天不会头疼,依然可以舒舒服服做瑜伽带孩子。保持清醒是健康而幸福的。”

但可能是因为没有酒精就没有快乐不是),大众对于这款产品依然抱有怀疑。毕竟不含酒精的啤酒,还能算啤酒吗?还是只是略带苦味的麦芽发酵饮料?这次喜力公司更改了策略,从使用环境入手,让爱饮杯中物的司机们,也能在开车的时候体会到饮酒的快乐。

在停车场上做一个临时的pop-up酒吧,里面只供应酒精含量为零的喜力啤酒。旁边的文案写着:“出发前喝酒,这次没问题”,以打破常识认知的方式,让人们快速地体验到产品的卖点。

创意广告的妙处,往往是从人们习以为常的事情当中,打开另一扇窗。卖啤酒给司机,真是亏他们想得出来。campaign的洞察妙是妙,但我却有点担心实际使用效果。要是这款产品得到了广泛的推广,得给咱们的交警叔叔们增加多大的工作量?

 

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