窄告就是“媒体重组”创造精准的“虚拟媒体”

    由《成功营销》杂志社、新生代市场监测机构联合主办的2006年度最具竞争力品牌峰会于4月中旬在北京成功召开。窄告网创始人、天下互联总裁张向宁就“关注营销创新，关注品牌建设”的主题发表看法，对通过新技术下的精准营销进行了精彩阐述。

    张向宁认为，网络经济的崛起，对传媒业“广播”传播模式产生了重大影响。在最终用户信息消费个性化、理性化的今天，点对面的广播模式失去效力，点对点的传播开始产生巨大效力，很多传播通过二次传播产生了巨大威力。比如木子美博客，它很大程度上并不是因为其出现在某个门户网站或者大的网站上，占据了最有利的位置，而是一传十，十传百。很多网民知道木子美都是朋友告诉的，而且还添油加醋，所以二次传播的能量非常大，芙蓉姐姐也是如此。今日的互联网广告从业者，必须注意到这种趋势。天下互联推出的“窄告”，提倡一对一营销，其实也就是努力地在做网络广告的2.0，即将广告变成点对点的、面对面的一个多方位的广告体系。

    用投资界比较热的话来说，“窄告”实际上是做“媒体资源重组”。比方说，某高端手机厂商，希望找到对该高端手机感兴趣的一批受众，这是营销的关键。那么，通过什么样的广告媒体实现呢？如果在美国，这个事情就比较好办了，因为美国的传统媒体高度发达，市场细分做得很好。但在中国，由于历史所限，传统媒体并没有发展得很好，甚至广告主需要自己来运作一个这样的一个很针对性的媒体。这个媒体有几个特征，第一，专门谈手机；第二，谈论的手机都是高档手机；第三，读者群对手机感兴趣，对高科技的电子产品感兴趣。

    但倘若真的这么运作，广告主造媒体，又很不划算，它实际上会盘算，养这么一个编辑部要多少钱，将这个专业的杂志进行推广要用多少钱，仔细一算，广告主多半会放弃，因为前期的投入太大。但通过互联网和营销的创新，精准定位的媒体集合是有可能以很低成本出现的。比如，我们可以用“窄告”来指定关键词，比如NOKIA7000、摄像头手机、手机拍照、手机PDA、手机电影、手机电视、手机游戏、手机OFFICE、手机电子书，这样就通过一个个标签，将分散在全国3000多家强势媒体的网页，只要是和“高端手机”相关联的网页都集合起来。这就相当于有一个虚拟的编辑部，把所有的互联网网站上面的，跟广告主目标一致的内容全搜集在一起，然后所有的读这些网站的人，不管是在和讯网上，还是在博客上，还是在新浪上，所有的受众也都聚集到了一起。通过“窄告”的技术，实际上互联网可以衍生出来很多理想的、细分的、精准的传播媒体。

    张向宁认为，“窄告”创造的这些虚拟媒体的价值总和，已经超过了任何一个单独的平面媒体。

来源：窄告网