Lawson：动漫主题便利店的逆袭

文/tanta@顶尖文案topys

谈到便利店，你会想到什么？丸子、速食便当还是午夜依旧点亮的招牌？对Lawson来说，便利店的内涵远不止于此，它是城市生活中的快速补给站，也是最好利用的小型娱乐发动机。2012年11月，借着《名侦探柯南》最新剧场版在中国的上映，Lawson将在上海再开柯南主题便利店，企图以此逆袭，再次与7-11、全家等抢夺大陆市场。官方授权、正版周边、影音游戏室、无处不在的主题装饰、快速翻新的动漫主题促销……且不说这种次元跨界的主题店对死忠动漫粉的巨大号召力，对于中国大陆便利店最主要的消费群体八零九零后来说，伴随成长的动漫角色所带来的亲近感，无论多少品牌营销也难以培育。在最强调形象统一与标准化的便利店市场，Lawson可谓另辟蹊径，动漫偶像的植入，不仅在视觉上瞬间跳脱，更让便利店成为一处都市休闲与感情寄托场所。群雄混战的今天，饭团、三明治和关东煮可远远不够，卖故事、卖情感、卖互动，才是如今营销的不二法门。

由柯南官方与Lawson便利店正式授权合作的第一家柯南主题店，将于11月24日在上海中山公园商圈玫瑰坊开张。店铺以贝克街为原型所装潢，店内更是装饰了许多柯南的元素，考虑到《名侦探柯南》数十年如一日雄踞大陆动漫排行榜前三的点播率，此店前途远大。

2012年6月，Lawson在上海长宁公园附近的首家主题便利店，主角是大家耳熟能详的咸蛋超人奥特曼先生。

从店内装饰到员工制服均以奥特曼形象为主，店内还特别设置了奥特曼周边的贩卖专区和游戏专区，其特供的周边包括人物模型、印花T恤、雷欧戒指、限量手袋等。

与7-11多设在写字楼附近、主要针对白领人群不同，Lawson便利店多设在社区附近，以家庭客户为主。这家奥特曼主题便利店周边社区较多，临近中山公园和龙之梦购物中心，是年轻家庭休闲、娱乐的主要地段，客流量充足，对小朋友来说，有吃有玩有看，简直是个小型主题公园。

由于展示需要，动漫主题店一般比普通的便利店面积更大，奥特曼店就达到了425平米，而Lawson在中国标准便利店面积则在80至120平方米之间。面积的增加会提升顾客体验，同时也必然加大成本压力，要求更高效、精细化的运营方式。

早在2010年，Lawson就在日本陆续开设了《EVA-新世纪福音战士》、《轻音》、《魔法少女小圆》等动漫主题便利店，不仅吸引了日常顾客，还吸引了大量的动漫迷和各地旅客。

 以EVA为主题的Lawson便利店，里面所有的一切，包括店内装饰、塑料袋、员工制服、贩卖的各种商品(奶茶、唇膏、口香糖等等)都是EVA主题，开张后这家店就成为大批御宅族的朝圣之地，众宅纷纷赶来围观这家神奇的二次元便利店。