五大杀手级的线上文案写作技巧

文案写作听起来很容易，不是就把商品的优点和好处写出来，然后把它贴到某些地方，让消费者看见，不就得了？如果你曾经纠结地要想出很多引人注目的文案的话，那你一定会知道，好的文案的确很难产；而网络中的文案更是难上加难 — 因为总有一些绚丽的视频和那些会分散注意力的侧边栏，在今日这样的铺天盖地的媒体世界里，你必须在文案上下更多功夫。幸运如你，我们今天就要来分享五大杀手级的线上文案写作技巧，这些技巧会帮助你写出可读性更高的以及读到最后都能被记住的线上文案。

一、强调优势

你的商品如何提升使用者的生活品质？你的商品提供什么样的优势是超越其他类似的产品的？你的读者对于你们公司缘起的有趣故事其实是不感兴趣的，除非在一开始的时候你就告诉他们这是对他们有利的。文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术 — 所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌（本身会对使用者有多大的影响），只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。

二、了解你的目标市场

每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。

三、简短精悍

（编注：此小段的字数皆以英语为计量单位）
虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内，还有，为了要更加的简洁，请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。

四、注重情感表达以及使用正向的词句

当读者不买你的商品时，你可以放张可怕的图吓他，但这只会留给他一片黑暗，让他十分不开心；尽量把放重心在使用过这项产品会有的正向心情中，这会使读者的心情较为良好。请使用正向的词句，如”永远”，而不是”绝不”。用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事，让读者能感同身受；去创造一个同理的心情，透过个人使用报告或是对话记录等，当然也可以去激问读者一些问题，而那些答案肯定是”没错”。（编注：像是”你想不想住在一个乾净温暖的家中？”）

五、阅读是写出杀手级文案的唯一方法

你接触越多优质的文案，你就越能判断自己的错误以及改善。去读广告杂志、广告及文案博客；在发布一些重要文案前，先去问问朋友的反馈 — 他们或许会发现一些错误。

原文：5 Killer Online Copywriter Tips
编译：Ennis Chen@DamnDigital  (via DamnDigital)