BMW的闭眼营销

对爱车的人来说，强调高性能与高品味的BMW 绝对是梦想中的车款选择。不仅止在汽车领域睥睨群雄，对许多人来说拥有辆BMW 的重型机车更是向往的梦想。除了数十年来BMW 建立的高质量口碑外，品牌形象的成功建立更是让BMW 奠定今日地位的重要因素。

来自德国的 BMW（Bayerische Motoren Werke）强调高档的定位，过去俗称「宝马」其实是引用宋朝诗人辛弃疾《青玉案》词中的「东风夜放花千树，更吹落星如雨。宝马雕车香满路，凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。」从消费者对品牌的俗称，就可以看出品牌在民众心目中所奠定的形象，就像台湾人总是把工作用的小货车称为「发财车」是一样的道理。

BMW X F1一级方程式赛车

形象的建立需要品牌透过各种方式累积口碑，BMW 闻名于积极的参与世界各地的汽机车竞技活动，然而BMW 是如何将品牌的定位推到世界的最高峰，BMW 直接化身男人们的梦想投资「一级方程式赛车（F1）」，从过去赞助「Team BMW-Williams」车队，到2006年独自拥有「BMW Sauber」车队，都将品牌的形象紧紧的与F1一级方程式赛车相连结，「车的殿堂等于BMW」。

↑　BMW在F1一级方程式赛车中的车队

BMW X James Bond 007

除了投资一级方程式赛车，用比赛成绩直接证明BMW 拥有超高性能外，BMW 也透过电影的置入性营销定位BMW 独特的品味形象，最著名的例子即为电影「007」。即使电影「007」中的男主角历经时代的改变而变换，不变的是James Bond 永远风流倜傥的形象与魅力，堪称经典电影的「007」也正是BMW 追寻的独特品味代言，因此在电影中总是可以看见BMW 的置入营销，间接的消费者也将魅力无法挡的James Bond 与BMW 连结。

↑   BMW在电影007中大量的置入性营销

BMW X Flash Projection

最近BMW 推出的最新广告非常令人惊艳，这个称为「BMW – Flash Projection」前所未有的利用人体眼睛接触光亮后的「后视效果（After image effect）」来做广告。

平常的广告最后总是会浮现大大的品牌图腾，然而BMW 却没这么做，它利用人体的「后视效果」做一系列的设计，让观看的民众在广告的最后闭上眼睛，才惊讶的发现残留的影像竟在脑中构成「BMW」。

「Flash Projection」是一个很惊人的构想，它显现出BMW 所欲传递的讯息不是在消费者眼中一闪即逝的印象，而是能够深植在消费者脑海中的价值，就像影片开头强而有力的文案「Tell me something, and I will forget. Show me somthing, and I can remember. Invovle me, and I will understand.」，BMW 要的是能够与它的高阶品牌形象相辅相成的营销，要的是消费者对品牌最直接的参与。

然而高档的定位，必定是锁定高阶层消费能力的目标群众，这个结合科技与人体科学所呈现的广告，必须在特定架好器材的影厅中观赏，因此能够亲眼见识这广告的民众，应该也是经过BMW 审核邀请的特定少数族群，这代表广告花费再高，能够观赏的民众却是寥寥可数，即使广告已经清楚的锁定目标群众，还是略显可惜，其它民众想要亲眼见识几乎不可能，仅能透过网络流传的影片想象，「BMW」也难以植入其余的消费者脑中。

检视BMW 品牌营销的历史脉落后，我们不难了解为何BMW 能够在汽机车领域拥有如此至尊的地位，所有领域营销都比照顶尖的方式实行，也仰赖数十年来多方面的投资与参与才造就今日如此盛大的宝马帝国。

via  硬塞脑