城市話題噱頭：會吹泡泡的戶外廣告看板

在泰國，如同在台灣一樣，充滿了各式各樣的汽水品牌，
這其中不乏國際大廠牌，更多的還有地方的特色品牌，
在紅海競爭的汽水飲料市場裡，Chang Soda如何突圍而出，殺出一條血路呢?
 

在泰國，這個炎熱的國度，飲料市場一直是各家廠商爭相競爭的紅海市場。在這片飲料紅海中，要推出飲料商品搶占市占率，並不是那麼一件容易的事。本文要介紹的，是Chang Soda蘇打飲料進軍泰國蘇打飲料市場的案例。

泰國原有的蘇打飲料市場，被一家叫做Singha Soda(獅子牌蘇打汽水)的大廠占據，該公司飲料的市占率達90%以上，這有點類似可口可樂在台灣的可樂市場高份額的市占率，當然也順理成章的排除異己，想要面對高市占的強敵推出蘇打飲料，這份機會可以說是相當的渺茫。

那麼Chang Soda是怎麼做的呢? 我們從行銷4P的四個面向，即產品(Product)、價格(Price)、通路(Place)、廣告宣傳(Promote)，來看待Chang Soda在泰國異軍突起的流路。

(1)飲料產品本身，Chang Soda從彼得．杜拉克的理論「概念處理」下手，他們發現賣飲料不只是賣飲料的口感、口味，更重要的是消費者喝飲料的感覺，這關乎飲料本身的形象設計跟整體營造出來的形象，簡言之就是飲料的外包裝。Chang Soda先是從瓶身著手，推出有別於市場上競爭者的曲線感的瓶身外包裝；在品牌形象上，則偏好採用容易引發食慾的鮮紅色，搭配在地化的國家形象-大象，做為品牌的識別，加強消費者對商品本身及標誌形象更深刻的認可。

(2)價格方面，由於產品一推出即是要和Singha Soda硬碰硬的槓上，Chang Soda採用低價策略，主打價格敏感的客群，快速搶攻市占。由於蘇打水本身的毛利較高，即時採用低價策略，Chang Soda也不至於造成初期虧損。

(3)通路方面，Chang Soda當然也理所當然的與將產品擺放在一般的量販店及便利超商，意即讓Chang Soda直接站上火線與老大哥Singha Soda打對台，消費者在同時接觸到兩種不同的品牌，也讓Chang Soda在瓶身與價格的調整上吸引消費者的第一目光。

(4)廣告宣傳，Chang Soda這支新品牌，除了在電視上打廣告外，也在曼谷買下了一整棟大樓的戶外廣告版面，並且推出了吹泡泡互動看版(Fizzy Billboard)的行銷概念，讓看板跟消費者視覺上直接互動。這個吹泡泡互動看版的概念是什麼來的?請看下面影片。

Chang Soda在曼谷的這支整棟大樓的戶外廣告版面，不只是呆版的Chang Soda飲料瓶，它更是會吹泡泡的戶外看板。這個為期一個月的行銷活動，在每周五、周六晚上7點準時上演活起來的超巨大蘇打飲料，這個飄著氣泡的巨大蘇打飲料果然吸大量曼谷市民的目光，更成功吸引了國內媒體的爭相報導，簡單的行銷概念，大大的城市話題，噱頭十足。

Chang Soda指出，泰國消費者週末出門參加活動大約是在晚上七點左右，選擇七點準時行銷Chang Soda，讓出門在參加派對的人眼睛一亮，才能增加消費者對Chang Soda的購買慾望。

結果如何？

Chang Soda官方表示，採用吹泡泡互動看版行銷之後，果然成功帶動產品銷售量。在第一個月，銷量從20萬瓶一舉突破百萬瓶，並且銷量持續上升。更重要的是，Chang Soda這一系列的行銷，讓泰國蘇打飲料的老大哥開始注意到Chang Soda的存在，影片的最後還有兩支商品在架上的銷售情形，Chang Soda理所當然的賣的筆Singha Soda好，瞧!貨架上都拿到快空了!

總結一下，Chang Soda致勝關鍵
(1)鮮明的品牌形象，瓶身設計，重申飲料不只是口感，更應該注意瓶身與外包裝設計
(2)低價策略，採用比Singha Soda更低的價錢，快速搶攻市占
(3)城市行銷，用大篇幅廣告、互動行銷及城市話題打響知名度

Via：外星人看廣告