618劝你别买？这个鱼油品牌用“反骨”内容破圈

“漂亮礼服只穿一次，健身年卡放到落灰。”

“懒人洗衣机最大的功能是教懒人不要懒。”

“有些东西在你没有的时候，可能觉得它很有用。但当你有了之后，你会发现它真的没什么用。”

这些让人扎心的“大实话”，都出自一个“有点反骨”的鱼油赛道头部品牌——WHC万赫希。一款源自比利时，以高纯度Omega-3补剂为核心的大健康品牌。

在WHC最新推出的「断舍留」618campaign中，无论是俄罗斯方块游戏「欲望累积Game over」，还是自制微综艺「真没用大赛」，品牌都用一种犀利却真实的语气，狠狠戳穿了许多人的消费现状：一边疯狂加购，一边买回一堆落灰的废物。

在竞争激烈、擅长“画饼”的营养品赛道，在这个各大品牌绞尽脑汁让你多囤点货的促销节点，这些营销举动实在有点“反常”。

玩游戏、拍综艺，大健康品牌也懂网感

当你打开手机，被直播间里的“321链接”和大促“抄作业”指南轮番轰炸的时候，一款长得有些特别的俄罗斯方块游戏，很难不让人多看一眼。何况，它还出自一个大健康品牌之手。

游戏里的方块写着“漂亮礼服”“网红餐厅”“纯棉基础款”等物品，或是“闲置三年”“用到空瓶”等不同的结局。它们不断下落、堆叠，直到你再也腾不出空间，屏幕就会跳出”Game over”的结束语。这款游戏的秘诀不在于消得多快，而是懂得如何不让多余的方块落下来。你越能合理排列组合物品和结局，及时清理冗余，就越有机会获得胜利。

 “哪些要消掉、哪些要保留”的纠结，像不像每次大促中”该买什么、该如何促单”的烦恼？这正是WHC的618campaign「断舍留」将这款经典的消除游戏作为核心玩法的用意。下落、堆叠等视觉符号隐喻消费欲望，互动体验比传统“说教式”的tvc更能走进消费者的心里。

电商海报同样紧扣游戏主题。主页产品图以俄罗斯方块为主要视觉元素，深色方块堆积在下方，寓意累积的欲望。而画面正中央放置的，则是你真正需要的东西——WHC鱼油。

除此，店铺主页还有一组如悬疑连载小说般的主题诠释。“凌晨1:17，他发布了一条‘杂志感的家’的笔记，几分钟内点赞破百。但实际上，购物车里已累积了一串长长的账单......“没有针对主题的生硬解释，而是让你带着好奇读到最后，在惊讶于最后的反转时，明白「断舍留」的含义。

有趣的是，去年618品牌推出的「小题大做」campaign同样选择了一种经典游戏元素——多米诺骨牌，将鱼油放在画面C位，以此提醒消费者“健康并非小事”。在一众主打严谨沉稳的营养品品牌之间，WHC的视觉内容总能让人眼前一亮，用点题又吸睛的创意元素，把产品玩进视觉中心，吸引着消费者的注意力。

然而，WHC不只会玩游戏。在偷吃大赛、乱讲PPT大赛等抽象大小赛层出不穷时，WHC举办了一场“真没用大赛”，并将其拍成了微综艺。九位参赛选手纷纷拿出珍藏多年的闲置，讲述着那些“它没用，但我爱过”的故事。期待瘦了就能穿，结果三年还没穿上的时尚裤子；以为能解放双手，结果专治懒人的内衣洗衣机；有着薛定谔温度，被喻为“家中电子大爷”的吐司机.....15分钟的综艺里，选手们个个化身互联网嘴替，人均梗王，总能让人想到家里某件积灰已久的物品，忍不住说一句“我也是”。

风靡全国商场的“偷吃大赛”给了人们光明正大“闯一次祸”的机会，本质上是在打破既有规则。“睡觉大赛”将躺平变成一件合法的事，实则是在对抗当代社会的“内卷”。

WHC举办的“真没用大赛”也是如此，通过一场猎奇的闲置PK，引导消费者反思那些仅用于填补空虚、满足欲望的过度消费行为，本质上是一场对消费洪流的反抗。而自制微综艺的形式，也让内容更适配社交媒体传播，让消费者可读、可讨论，进而走近品牌、理解品牌。

618大促节点，WHC却劝你别买
 

618大促，似乎一年比一年冷清。

回过头看，去年囤的纸巾还堆在家里，新买的裤子还没穿过，但这次又觉得应该买点什么。不买怕亏、买了用不完又愧疚、买完冷静下来觉得空虚——本该带来满足的消费，如今成了一种新型的“精神内耗”。消费主义“让你多买”的噪音，与“我到底需要什么”的真实需求之间，裂缝越来越大。

WHC正是捕捉到了用户疲惫背后的深层信号，没有选择在618激流勇进，而是以反消费主义的姿态应对，推出了「断舍留」主题campaign，将脚步慢下来，和你探讨“哪些是自己真正需要的东西。”

这种营销打法恰好契合WHC核心人群的需要。愿意为WHC这类高品质营养品买单的，多是淘系L4-L5高知消费者。他们早已对直播间的叫卖话术和过载的促销信息失去耐心，更需要去芜存菁的信息和“懂他们”的互动。对他们而言，健康不止于身体指标，更关乎心理与生活节奏的平衡，这也让他们对「断舍留」倡导的审慎消费有着天然的认同感。品牌与用户之间，形成了一种正向的双向奔赴。

 行业数据也给出了最直接的回应，在今年618即将落幕之际，WHC再次拿下多平台榜单TOP1。 可以发现，「断舍留」的“劝你别买”，实则是在帮消费者剔除那些被营销话术催生出的冲动需求，留下那些真正值得长期复购的产品。这种基于真实需求的购买，转化效率更高，也能带来更健康的生意增长。

赛道越来越卷，却坚持追寻“纯真”

在浮躁的消费环境中，WHC敢于用「断舍留」的逆向提醒，塑造“不盲从”的品牌形象，底气首先来自产品本身。从经典单品“小千金”“小红帽”，还是此次618的黑马“白月光”“小天使”，多款产品稳居平台榜首的深层次原因，是品牌在精分类目中的绝对领先与深厚沉淀。

也正是这份过硬的产品力，让WHC不必靠“喊麦式叫卖”换取短期热度，而是有自信放慢脚步、用更有态度的内容，去吸引并留住那些真正认可它的用户。

这也是WHC一以贯之的做法。WHC创始人提出过一个理念：“我们的身体、心灵和情感，都是相互关联的”。基于这样的认知，WHC从产品到营销，始终秉承着“纯真”的品牌价值观，不只讲鱼油，更倡导一种健康的生活方式。

事实上，此次「断舍留」营销并非WHC第一次“反套路”。过去几年，他们在多个大促节点都选择了逆势而行。在同行多采取激进打法时，品牌坚持用有温度、有美感的内容与用户对话。

2024年11月，正值年末琐事堆积之际，WHC用一句「甭烦·时间搞定一切」，成为许多人的情绪解药。2025年6月，品牌延续情绪沟通策略，推出「小题大做」主题campaign：用止痛药暂时缓解不适、拿冰美式提神解困、把颈椎理疗一推再推......品牌就像在现代人快节奏的生活里装了摄像头一样，精准捕捉这些“不值一提”的小毛病，并“郑重其事”地说出来。但这不是为了制造焦虑，而是温柔地提醒人们：请重视自己的身体。

此次「断舍留」campaign，是品牌价值观的又一次延续。在618消费狂潮中，几乎所有品牌都在卯着劲催你“再买一单”“不买就亏”，WHC却选择了一条相反的路。它不制造焦虑，不贩卖恐慌，不急着成为你冲动消费的又一个战利品，而是希望你冷静地想一想，什么才是真正值得留下的东西。借由一款俄罗斯方块游戏、一场“真没用大赛”，陪你对抗被消费主义裹挟的生活。

这份大促中的“反骨” 姿态，看似背离了促销的逻辑，实则实现了品牌与用户之间的正向共鸣。对用户而言，品牌帮自己重新审视消费主义，找回消费的主动权；对品牌而言，也收获了一批更长期、更忠实的消费者。

产品过剩的时代，不缺一个会卖货的品牌。但WHC不随大流，从“纯真”的价值观出发，坚定地做那个共创健康生活方式的同伴，用人们能理解的方式，表达人们真正需要的内容。这大概就是它从“品类第一”走向“品类唯一”的原因——不只是卖产品，而是成为喧嚣的消费环境里，那个独特而坚定的存在。