我经常在海滩上裸奔?? | TOPYS专访叶茂中

责任编辑：shenliang

 

叶茂中在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。
叶茂中营销策划机构董事长/ 资深营销策划人和品牌管理专家/ 清华大学特聘教授/ 南京理工大学工商管理硕士(MBA)研究生导师/ 中央电视台广告部策略顾问

关于帽子
TOPYS1：有人说中国只有两个人的帽子最值钱：一个是老赵，赵本山；另一个是老叶，叶茂中。如果拍卖的话，您觉得您的帽子能值多少钱？
叶：拾块钱。我有一次打的，忘带钱，把帽子给司机，他同意了。

TOPYS2：还有人说“叶茂中头顶的那顶牛仔帽不仅盖住了他自己的头，还遮盖住了更多的其他的广告人的名字”，对这句话您如何评价？
叶：谁也不能遮住谁。

TOPYS3：我记得您曾在第一财经波士堂节目中说过“如果不带帽子，感觉就像裸奔”，哈哈，有这么严重吗？
叶：我经常在海滩上裸奔。

TOPYS4：我觉得帽子生产行业应该好好感谢您，至少很多广告人学您开始戴帽子了，对于您戴帽子行为在广告界的带动作用，您自己怎么看？
叶：哪有啊。

TOPYS5：关于帽子，最后问一下您洗脸的时候戴不戴帽子？您睡觉的时候戴不戴帽子？
叶：不告诉你。

关于称谓
TOPYS6：广告界很多人都叫您“叶帅”，对这个称谓您觉得爽不爽？
叶：中国只有一个叶帅，名字叫叶剑英，我崇拜他。

TOPYS7：在您自己的文章中，您经常称自己为“厮”、“这厮”，请问这种称谓又有何说法？
叶：小时候读《水浒》留下的毛病。

关于叶茂中
TOPYS8：我在采访劳双恩的时候，他曾和我说过您是中国从事创意的广告人中赚钱最多的，另外您也曾说过“衡量一个广告人是不是成功，要看他口袋里有没有钱。”能否透露您一年的收入是多少？
叶：不是很多。

TOPYS9：您24岁时，女友嫁人了，新郎不是您。您郁闷至极，和人打架，结果被打倒躺在地上，差点死掉，看来您也是个情种。这件事对您后来的人生有什么影响？
叶：每个男人都会打架，否则就不是男人。

TOPYS10：您花1亿多收藏艺术品（据说现在价值4亿多），目的是为了建一个美术馆，您打算什么时候建这个美术馆？这个美术馆将是营利性的还是公益性的？
叶：你数字不准，我们是每年花1亿多收藏，现在市值二三十个亿吧，建美术馆是我退休后的事。

TOPYS11：您是名人，因此赞美您的人很多，批判您的人也很多。如果把批判您的人分为3类：1、善意的指出他们认为的错误或不妥；2、由于价值观、营销理论或对广告的理解不同而和您争锋相对；3、故意贬低您，借以抬高自己。您认为哪一类人最多？
叶：第二类人多。我感谢所有批判我的人，进步离不开这些声音啊。

TOPYS12：如果您有一天不干广告了，您会干什么？
叶：没想过。

  
关于“土”和“洋”
TOPYS13：很多人把外资咨询公司或广告公司叫做“洋鬼子”，说本土的是“土八路”，那么在中国的土地上，您认为“洋鬼子”和“土八路”那个更有市场、更有优势？
叶：都有市场。

TOPYS14：您曾说过“（本土）中小企业去找4A，拿着钱当三等公民，等于自杀”，请问“三等公民”何解？“自杀”何解？
叶：我说过吗？

TOPYS15：您还说过“我佩服奥美，但我佩服的是奥格威。”，您是不是觉得中国那些4A广告公司都不如您的公司？
叶：正好相反。

关于专业
TOPYS16：“好的创意80%就是靠脚跑出来的”，您是在说市场调研的重要性吗？
叶：对。

TOPYS17：您认为有些时候中小企业抢地盘比练内功更重要，那是不是意味销售高于一切？
叶：是。

TOPYS18：明星代言广告动则几十万甚至几百万，为什么您认为“明星广告最便宜”？
叶：就是便宜啊，省播出费的。

TOPYS19：您特别喜欢推荐企业投放中央电视台的广告，为什么？（很多人都说那很浪费）
叶：说的人很傻。

TOPYS20：广告公司一般只能做到“锦上添花”，但很多企业却经常期待广告公司能“雪中送炭”，您对此如何看？
叶：谁说广告公司只能锦上添花？我们就经常干雪中送炭的事。

TOPYS21：能否简单谈谈您的“横向营销”？
叶：就是非逻辑的营销，大道无形。

关于公司文化
TOPYS22：您个人以及您的公司非常崇尚“狼文化”，要对自己狠一点，请问是怎么个狠法？
叶：没有好创意，抽耳光。

TOPYS23：“没有创意，就去死吧”，这是激励人还是骂人？
叶：是职业要求。

TOPYS24：经常看到在广告杂志/营销杂志/航空杂志等推销公司，同时推销您自己的广告（永不忘记把自己带着帽子的头像放在广告上），您为什么投这么多广告？
叶：怕别人不知道。

关于叶茂中做的广告
TOPYS25： “男人应该对自己狠一点”、“ 思想有多远，我们就能走多远”、“ 关键时刻，怎能感冒”、“地球人都知道”、“谁用谁知道”……您的很多广告词成了当下的流行话语，要是让您选出您自己最满意的一句广告语，您会选择哪一句？
叶：都挺好的。

TOPYS26：金六福、海王金樽、雅客V9、妇炎洁等是很多人眼中典型的“俗广告”，为了“卖货”而做的“俗广告”经常被业界笑话，您对此有何感受？（叶茂中创意制作的广告片有600多条，很多人批评叶茂中的广告“俗”）
叶：俗广告最难做。


 

关于对后辈的寄语
TOPYS27：如果有一个新人想要加盟叶茂中营销策划机构，您希望他（她）具备怎样的素质或能力？
叶：好玩。

TOPYS28：最后，如果让您送一句话给WWW.TOPYS.CN顶尖文案网，您会送哪一句？
叶：没想到你们这么八卦。

感谢叶茂中先生在百忙中接受TOPYS的专访。

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叶茂中部分语录：
我们公司一直用一个很古老的方式鞭策自己，就是体罚。如果你在规定的时间内没有出好的创意，必须当大家的面抽自己耳光。
我们职业最大的悲哀就是，客户是树，你是藤，树长不上去藤也爬不上去，我要想当英雄，首先要保证这个树成长得很快。
我肯定是这个行业最累的一个人。我每年飞150多次。
营销战在本质上和真正的战争是一样的。我们如果服务一个客户，他所有的竞争对手在我眼里都是敌人，因为我们都是在抢消费者，是你死我活的，只不过它是看不见硝烟的战争。
我们是职业的雇佣军，帮别人打仗的。谁雇佣了我，谁就是我的东家，他的对手就是我的敌人。
我信奉对自己残酷一点，客户就会对你好一点的做事哲学。
我们的公司如果要成长，两个关键词，一个是狠；第二是因为狠我们诞生了一种情绪叫愤怒，愤怒出好的思维，好的方案，好的创意。如果不愤怒，就不会出好的创意。
我们公司一直用一个很古老的方式鞭策自己，就是体罚。如果你在规定的时间内没有出好的创意，必须当大家的面抽自己耳光。
我认为我对这个行业最大的贡献就是，我们是在这个行业硕果仅存的一家通过不“比稿”获得如此快成长的一家公司。
我觉得良性的比稿大家都能接受，但大部分比稿实际上都是恶毒的，不合理的。
我从来不认为搞策划是脑力活，我认为它是体力活。
如果中国的广告史不写我是不完整的。
我30岁之后才不打架，我现在做营销战从某种程度上满足了我想当将军的理想。
如果对我进行评价，我觉得我是一个狂热的好战分子，我好斗。
其实我是一个没有什么原则的人，什么都能对付。

叶茂中著作：
《叶茂中策划?做卷》《创意就是权力》《广告人手记》《圣象品牌整合策划纪实》《转身看策划》《新策划理念》（6册）
叶茂中荣誉：
1997?2000年被评为中国企业十大策划家/ 2001年被评为中国营销十大风云人物/ 2002年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物/ 2003年被评为中国十大广告公司经理人/2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物/入选《中国创意50人》/入选2005中国十大营销专家　其领导的叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群/ 120名策划创作精英/ 1999-2003年中国广告公司创作实力前10强/ 1998年中国十大营销经典案例策划金奖/ 2000年中国企业十大著名策划案例奖/ 2001年中国药品营销案例大赛一等奖 / 2001年中国十大最受消费者欢迎广告片奖/ 2002年中国第九届广告节广告语唯一金奖/ 2002年中国优秀广告作品年鉴影视广告银奖/ 2003年中国十大影视广告片奖/2003年中国十大流行广告语奖/ 2005获营销创新奖/ 为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计/ 创意拍摄广告片600多条/ 作品入选1999-2003《中国广告年鉴》

叶茂中网站：
www.yemaozhong.net