《流浪地球》IP衍生品爆红;《满江红》却红到发黑;LV坚决打击代购行为|What's up

设计:huimeng@TOPYS

《流浪地球》周边众筹破纪录?

#IP衍生品开发

春节档电影已经过去,但是热度还是继续。最大赢家之一《流浪地球》不仅赢了票房,还通过一波操作,奠定了自己国风IP的地位。

此前,阿里鱼旗下的娱乐电商平台“造点新货”以众筹形式推出了《流浪地球2》的官方周边衍生品。出品方分别为赛凡科幻空间、52TOYS与徐工集团。其中,由赛凡科幻空间推出的电影《流浪地球2》官方授权挖掘机模型、数字生命卡U盘等产品进入疯狂热销状态,11天内该项目就众筹到了1.2亿元,是预期金额的上千倍。

众所周知,伴随着消费者逐渐增加的文化自信,国牌、国潮火速占领市场,而国产IP的崛起,自然是有迹可循。据CCN中商2022年5月发布的《2022中国品牌授权行业发展概况》显示,2021年中国授权市场上的IP所涉及的区域中,中国内已经占比33.1%,略高于美国的30.2%。

虽然这其中不乏有关部门对国产IP的保护和支持的原因,但是国产IP授权已占据一定规模是不争的事实。就拿最近的案例来说,《满江红》电影同款铠甲热卖,有些小店因此月入50万;而热播电视剧《狂飙》也带动了《孙子兵法》的热销,多家店铺宣告缺货。

前景虽然乐观,但是也别着急加入赛道。回头来看,IP衍生品的热卖是否完全依赖于电影热度呢?事实上,在此次合作的衍生品出品方中,赛凡科幻空间的营收金额是远超其他两家的。赛凡推出的热销品MOSS拼装版&成品版、数字生命卡标准版&定制版等,还原度高,有一定的使用价值,而且比较贴合年轻人对互动性的要求,例如MOSS模型可以自己拼装。在定价上,从138元到488元不等,也贴合目标人群的消费能力。

虽然IP衍生品众筹在国内来说并不新鲜,但是此前的众筹金额大多是千万级别,这也是国产IP首次有如此亮眼的表现。援引时代周刊对长期从事IP衍生品开发工作的业内人士的采访中写道:“目前中国的IP授权业务虽前景乐观,但是与国外仍有一定差距,因为国内则是导演中心制,团队关注的是拉到融资、把内容拍好、靠票房赚钱,至于衍生品业务,只是锦上添花的事,并未受到重视。”

由此来看,国内衍生品的开发逻辑和海外市场相比,有本质的区别,而且论及制作层面,国内的IP衍生品开发也急需人才。这次赛凡科幻空间能成为大赢家就是很好的例子,但凡能做到工艺、价格、设计美感的平衡,这个市场就能表现出较大的潜力。

中国的衍生品尚需多少年才能走向世界,这个问题只有拭目以待。

 

《满江红》电影宣发是“真文盲”吗?

#营销

另一边,同样在春节档对打擂台的《满江红》可以说“红的发黑”,甚至西方媒体也下台“重锤”。围绕内容、成本、营销等环节,衍生出了“资本操控”、“偷票房”、“抄袭”等质疑,有关这些内容,咱不是专业人士,也不发表评论,仅对《满江红》的“文盲式”宣发说道一二。

如果说电影本身就是商品,那电影宣发无疑就是一场“营销”。和所有行业的营销一样,目的都是吸引目标受众的眼球,促成销量。但是作为一部从故事内容到名字都以真实历史为背景的作品,《满江红》却错漏百出,完全感受不到对“贺岁档”的尊重。咱们按照时间线来梳理一下。

1月26日,满江红官博为了排版对仗工整,瞎抖机灵,发了一个“不忘靖「康耻」,忠义「犹未」尽。” 靖康,是北宋钦宗的年号。北宋被金灭国后,徽、钦二帝的家眷、臣子们遭遇残暴杀害,后宫女子、公主们甚至遭到侵犯,并含恨自尽,因此岳飞把遭受到巨大耻辱的靖康年称为「靖康之耻」,也因此有了《满江红》中「靖康耻,犹未雪」的句子。

虽然嘴硬,但还是偷偷改了写法

当然,并非每个人都必须了解这些历史,只是作为宣发方,连和电影本身相关联的史实都不去了解就乱做文章,很容易给观众一种“吃相”难看的感觉。

1月27日,满江红官博发言:「踏破」山河,恭「贺」新春。按照网友的话来说:“山河你都踏破了,还恭贺啥啊。”显然,这是一个离谱的错误。该句子引用自岳飞词《满江红》中的“踏破贺兰山缺”,是指贺兰山曾被“胡虏”占领,岳飞作为国家臣子有着满腔愤恨,想要踏平贺兰山,收复失地。

如今微博已经删除这条消息

1月28日,面对各路大V们的“偷票房”、“抄袭”等质疑,官博再次回怼:“莫须有,欲加之罪何患无辞。”“莫须有”这句话,是秦桧残害岳飞后,为自己洗白的话。官博这样一回,反倒显得挺没文化,使得“抄袭”一事也不无可能似的。

咋这条又留着?是始终理解不了“莫须有”的意思么

当然,除了这些明显的历史错误,还有海报上的诸多错别字、繁简体混用等情况。例如:「怒髮衝冠」被写成了「怒發衝冠」、「猶未雪」被写成了「犹未雪」、「凭欄處」又写成了「凭栏處」……被细心的网友一数,至少有10处这样的错误。虽然人人都有写错别字的时候,但是如此多的错漏出现在电影宣发海报里,未免太不严谨。对了,电影名《满江红》的直译「Full River Red」也令人有点想脚趾抠地。

大家一起来“找茬儿”

总的来说,错漏百出的宣发,却不妨碍《满江红》还是交出了亮眼的票房成绩,所以网友甚至开脑洞表示,搞不好出错才是《满江红》真正的营销策略,因为这一定会激起爱国情绪高涨的观众的讨论。倘若真是如此,侧面来说也许是件好事,毕竟这个看上去“奄奄一息”的市场,终于又开始热闹起来了,而观众也有了更多的话语权,在对电影的选择上,不再以专业人士的意见为主,这也许对于未来的电影、内容创作等,释放了新的信号。

 

LV放话坚决抵制代购行为

#品牌

如果要说过去十年有哪些令普通人“暴富”的工作,代购绝对是其中之一。在流行海淘的那些年,偶尔会听到一些“某某同学代购月入10万,继而弃学做专职代购”的言论。但是随着直播经济的火热、海外电商的盛行,这个曾经“油水”很足的职业,似乎也逐渐没有那么受关注。

但是就在最近,LVMH集团董事长兼首席执行官Bernard Arnault和首席财务官Jean Jacques Guiony却表示:坚决把美妆代购“扫地出门”。关于此事的起因,Bernard Arnault则用了一个案例来解释:“在过去三年,因为中国游客无法到来,韩国各大免税店内空空如也,但免税业务却录得高额收入。背后原因便是产品直接从仓库运到了职业代购手里,然后再以折扣价销售到中国。”

所以虽然这已经不是LVMH集团第一次放这样的狠话了,但是这次明显更加坚决。Jean Jacques Guiony表示:“为了保护品牌资产,LVMH集团已经决心在全球范围内'消灭'和旗下美妆品牌相关的平行渠道。”其实这波打击操作后,LVMH集团香水和化妆品部门的年度利润下滑了3%,但是也许长远来看,的确有助于让品牌保持调性与吸引力。

奢侈品之所以能“奢”,大部分都是由于其附加价值创造的。其价格创造的无形的壁垒,区分了这个社会的阶级,令买不起的人向往,买得起的人为了保持这种“优越感”,也甘之如饴。LV尤其关注这个问题,在疫情期间,全球奢侈品都受到了重创,但是LV集团却逆势涨价,希望借此筛选掉那些所谓的“穷人”。此外,在代购过程中出现的“假货”,对品牌形象也有一定程度的损害。

话又说回来,中国在消费品上的制造实力有目共睹,只要你想,分分钟都能在抖音、快手、1688进货平台上买到质量一样,价格便宜过专柜数倍的产品。如今的消费者缺的并不是渠道,缺的更多是垂类知识。

所以LV集团这么做也许本就是大势所趋,但是我觉得更重要的是,这是否也透露了一个信号:未来靠“信息差”赚钱,还会这么容易吗?我们是否早已走到以“知识”为主导的市场环境中?

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