《流浪地球》IP衍生品爆红；《满江红》却红到发黑；LV坚决打击代购行为｜What's up
《流浪地球》周边众筹破纪录？
#IP衍生品开发
春节档电影已经过去，但是热度还是继续。最大赢家之一《流浪地球》不仅赢了票房，还通过一波操作，奠定了自己国风IP的地位。
此前，阿里鱼旗下的娱乐电商平台“造点新货”以众筹形式推出了《流浪地球2》的官方周边衍生品。出品方分别为赛凡科幻空间、52TOYS与徐工集团。其中，由赛凡科幻空间推出的电影《流浪地球2》官方授权挖掘机模型、数字生命卡U盘等产品进入疯狂热销状态，11天内该项目就众筹到了1.2亿元，是预期金额的上千倍。
众所周知，伴随着消费者逐渐增加的文化自信，国牌、国潮火速占领市场，而国产IP的崛起，自然是有迹可循。据CCN中商2022年5月发布的《2022中国品牌授权行业发展概况》显示，2021年中国授权市场上的IP所涉及的区域中，中国内已经占比33.1%，略高于美国的30.2%。
虽然这其中不乏有关部门对国产IP的保护和支持的原因，但是国产IP授权已占据一定规模是不争的事实。就拿最近的案例来说，《满江红》电影同款铠甲热卖，有些小店因此月入50万；而热播电视剧《狂飙》也带动了《孙子兵法》的热销，多家店铺宣告缺货。
前景虽然乐观，但是也别着急加入赛道。回头来看，IP衍生品的热卖是否完全依赖于电影热度呢？事实上，在此次合作的衍生品出品方中，赛凡科幻空间的营收金额是远超其他两家的。赛凡推出的热销品MOSS拼装版&成品版、数字生命卡标准版&定制版等，还原度高，有一定的使用价值，而且比较贴合年轻人对互动性的要求，例如MOSS模型可以自己拼装。在定价上，从138元到488元不等，也贴合目标人群的消费能力。
虽然IP衍生品众筹在国内来说并不新鲜，但是此前的众筹金额大多是千万级别，这也是国产IP首次有如此亮眼的表现。援引时代周刊对长期从事IP衍生品开发工作的业内人士的采访中写道：“目前中国的IP授权业务虽前景乐观，但是与国外仍有一定差距，因为国内则是导演中心制，团队关注的是拉到融资、把内容拍好、靠票房赚钱，至于衍生品业务，只是锦上添花的事，并未受到重视。”
由此来看，国内衍生品的开发逻辑和海外市场相比，有本质的区别，而且论及制作层面，国内的IP衍生品开发也急需人才。这次赛凡科幻空间能成为大赢家就是很好的例子，但凡能做到工艺、价格、设计美感的平衡，这个市场就能表现出较大的潜力。
中国的衍生品尚需多少年才能走向世界，这个问题只有拭目以待。
《满江红》电影宣发是“真文盲”吗？
#营销
另一边，同样在春节档对打擂台的《满江红》可以说“红的发黑”，甚至西方媒体也下台“重锤”。围绕内容、成本、营销等环节，衍生出了“资本操控”、“偷票房”、“抄袭”等质疑，有关这些内容，咱不是专业人士，也不发表评论，仅对《满江红》的“文盲式”宣发说道一二。
如果说电影本身就是商品，那电影宣发无疑就是一场“营销”。和所有行业的营销一样，目的都是吸引目标受众的眼球，促成销量。但是作为一部从故事内容到名字都以真实历史为背景的作品，《满江红》却错漏百出，完全感受不到对“贺岁档”的尊重。咱们按照时间线来梳理一下。
1月26日，满江红官博为了排版对仗工整，瞎抖机灵，发了一个“不忘靖「康耻」，忠义「犹未」尽。” 靖康，是北宋钦宗的年号。北宋被金灭国后，徽、钦二帝的家眷、臣子们遭遇残暴杀害，后宫女子、公主们甚至遭到侵犯，并含恨自尽，因此岳飞把遭受到巨大耻辱的靖康年称为「靖康之耻」，也因此有了《满江红》中「靖康耻，犹未雪」的句子。
当然，并非每个人都必须了解这些历史，只是作为宣发方，连和电影本身相关联的史实都不去了解就乱做文章，很容易给观众一种“吃相”难看的感觉。
1月27日，满江红官博发言：「踏破」山河，恭「贺」新春。按照网友的话来说：“山河你都踏破了，还恭贺啥啊。”显然，这是一个离谱的错误。该句子引用自岳飞词《满江红》中的“踏破贺兰山缺”，是指贺兰山曾被“胡虏”占领，岳飞作为国家臣子有着满腔愤恨，想要踏平贺兰山，收复失地。
1月28日，面对各路大V们的“偷票房”、“抄袭”等质疑，官博再次回怼：“莫须有，欲加之罪何患无辞。”“莫须有”这句话，是秦桧残害岳飞后，为自己洗白的话。官博这样一回，反倒显得挺没文化，使得“抄袭”一事也不无可能似的。
当然，除了这些明显的历史错误，还有海报上的诸多错别字、繁简体混用等情况。例如：「怒髮衝冠」被写成了「怒發衝冠」、「猶未雪」被写成了「犹未雪」、「凭欄處」又写成了「凭栏處」……被细心的网友一数，至少有10处这样的错误。虽然人人都有写错别字的时候，但是如此多的错漏出现在电影宣发海报里，未免太不严谨。对了，电影名《满江红》的直译「Full River Red」也令人有点想脚趾抠地。
总的来说，错漏百出的宣发，却不妨碍《满江红》还是交出了亮眼的票房成绩，所以网友甚至开脑洞表示，搞不好出错才是《满江红》真正的营销策略，因为这一定会激起爱国情绪高涨的观众的讨论。倘若真是如此，侧面来说也许是件好事，毕竟这个看上去“奄奄一息”的市场，终于又开始热闹起来了，而观众也有了更多的话语权，在对电影的选择上，不再以专业人士的意见为主，这也许对于未来的电影、内容创作等，释放了新的信号。
LV放话坚决抵制代购行为
#品牌
如果要说过去十年有哪些令普通人“暴富”的工作，代购绝对是其中之一。在流行海淘的那些年，偶尔会听到一些“某某同学代购月入10万，继而弃学做专职代购”的言论。但是随着直播经济的火热、海外电商的盛行，这个曾经“油水”很足的职业，似乎也逐渐没有那么受关注。
但是就在最近，LVMH集团董事长兼首席执行官Bernard Arnault和首席财务官Jean Jacques Guiony却表示：坚决把美妆代购“扫地出门”。关于此事的起因，Bernard Arnault则用了一个案例来解释：“在过去三年，因为中国游客无法到来，韩国各大免税店内空空如也，但免税业务却录得高额收入。背后原因便是产品直接从仓库运到了职业代购手里，然后再以折扣价销售到中国。”
所以虽然这已经不是LVMH集团第一次放这样的狠话了，但是这次明显更加坚决。Jean Jacques Guiony表示：“为了保护品牌资产，LVMH集团已经决心在全球范围内'消灭'和旗下美妆品牌相关的平行渠道。”其实这波打击操作后，LVMH集团香水和化妆品部门的年度利润下滑了3%，但是也许长远来看，的确有助于让品牌保持调性与吸引力。
奢侈品之所以能“奢”，大部分都是由于其附加价值创造的。其价格创造的无形的壁垒，区分了这个社会的阶级，令买不起的人向往，买得起的人为了保持这种“优越感”，也甘之如饴。LV尤其关注这个问题，在疫情期间，全球奢侈品都受到了重创，但是LV集团却逆势涨价，希望借此筛选掉那些所谓的“穷人”。此外，在代购过程中出现的“假货”，对品牌形象也有一定程度的损害。
话又说回来，中国在消费品上的制造实力有目共睹，只要你想，分分钟都能在抖音、快手、1688进货平台上买到质量一样，价格便宜过专柜数倍的产品。如今的消费者缺的并不是渠道，缺的更多是垂类知识。
所以LV集团这么做也许本就是大势所趋，但是我觉得更重要的是，这是否也透露了一个信号：未来靠“信息差”赚钱，还会这么容易吗？我们是否早已走到以“知识”为主导的市场环境中？
