卖了大众高尔夫的逮虾户老奶奶,又买车了

故事要从十年前说起。2010年,DDB为大众汽车(Volkswagen)拍了一支TVC叫《从老奶奶手里买了一辆大众》(Buying a Volkswagen from an old lady...),主角老奶奶曾驾驶着大众经典车型高尔夫(Golf)上演过一出“老年版末路狂花”——

广告的画面一新一旧,穿插交替呈现买家的车辆检查步骤以及老奶奶的飙车回忆,如此反差正是要说明这辆二手车的状态太好了,好到能“骗”过检查,若不是我们开了上帝视角,大概也会像那两位有意买车的男子一般对检查结果深信不疑,觉得自己幸运地买到了一辆未经风霜八九成新好车。

不过,并不是每个人都能幸运地遇到像TVC中的老奶奶这样靠谱的二手车主,虽爱飙车,但也爱惜车且勤保养。但幸运的是,所有高尔夫都值得信赖,历久弥新,作为德系汽车的代表,高尔夫本身严谨、完美的品质和表现十分可靠,即便是在成为待价而沽的二手车时依然能卖个好价。

该TVC至今仍然是许多人心目中可以称得上经典的商业广告,故事不难理解,简单有趣,令人会心一笑,在油管累计获得2300万播放量,就如同高尔夫一般,今天依然是大众汽车引以为傲的畅销产品。

然而,十二年过去了,把车卖掉了的逮虾户老奶奶始终无法释怀,她对爱车的思念、对开车的渴望从来没有停止过,终日沉浸在悲伤里,她像怀念旧情人般把自己和车的合影放进相框、把车做成饼干、甚至还以“永恒”之名把车纹到手臂上……

于是,难忘飙车快感的老奶奶又买了一辆同样是红色的大众汽车,这次她的选择是全新ID.4 GTX电动车——

坐上了新车,感受着熟悉的速度与激情,这位爱飙车的老奶奶不仅仅是重新握住了方向盘,更是再次找回了生活的动力(Bring back the energy),即使买不回同样的一辆车,过去的时间也无法追回,但更加与时俱进的电动车又让老奶奶重新找回驾着爱车任意驰骋时会出现的那抹微笑。

你看,拍续集不一定就是狗尾续貂,大众汽车不就巧妙利用自己的热门广告走了一波回忆杀,同样的主角、熟悉的语境符合消费者对熟悉事物的认知习惯,更便于接受新鲜刺激,有延续性的故事还抓住了人们的好奇心,在老广告的续集里卖新产品岂不事半功倍?

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