TOPYS专访@摸鱼事务所:一个营销号的自我修养|就你士多

设计:鱼饼@TOPYS

#前言

或许对于现在的许多年轻人来说,就算没有喜欢的明星,但或多或少有几个喜欢的博主。在充满不确定性的时代,在固定的地方相见,定期开张营业,定期感受愉悦。但是,金字塔只有一个尖尖,西瓜只有一口最甜。如何在人的心里占据一个特别的位置这件事,很难说得清。做博主也一样。

「摸鱼事务所」就是一个与观众/粉丝建立起了这种「特别的关系」的自媒体账号。

Slogan是「我们除了上班对啥都感兴趣」。主营业务:做营销号、打广告;副线:拍开箱视频、做手工、卖周边。这个账号镜头前与镜头后的话事人「摸老师」有很多标签:#乙方恶霸 #百万播放广告 #翻车人设 #毒鸡汤 #金句博主 #人间真实 ……

@摸鱼事务所

我们与摸老师围绕着「自媒体」「营销号」「做内容」这几个话题聊了聊。作为博主,比起那种“乘胜追击,能捞则捞”的急切姿态,他更像一个处于风暴中心的旁观者,不仅劝自己保持清醒,也劝旁人冷静。摸老师的魅力何在,以及他在这篇采访里到底有多坦诚,就交由你来判断吧。

以下是摸老师的讲述。

!本文建议配合采访音频食用,其中附赠正片未收录的小故事!

另附:《互联网花椒博主的采访音频食用指南》

通勤路、丧气时、摸鱼时、没东西下饭时、心情不太平静时、想破罐破摔时、想辞职做自媒体时、发现偶像人设崩塌时……请随意挑选。

【点击这里,收听麻(了又麻)辣(评互联网)的摸老师讲故事(时长约1小时)。

 

01

自媒体,WHY or WHY NOT?

 

我大学是学建筑设计的,但是我还没毕业的时候,第一份实习就找的自媒体相关了。在大三之前,我甚至不知道微博、公众号这些是可以赚钱的。有人跟我说有一个公众号一篇广告能拿到10万的时候,我是不相信的。

做自媒体主要是机缘巧合。

当时偶然在微博上看到招聘,写了简历,发了一些文章过去。对方让我去入职的时候,我打开微博的次数都不超过五次。完全是大学毕业前没上过微博,可以说是没上过网。对这个行业可以说是一无所知,误打误撞吧。

后来,我还做过一段时间的电影营销。有一次和迪士尼那边开电话会议,也不知道这个部分能不能说,我提了一个策划,说,能不能让死侍去砸了迪士尼乐园。对方沉默了很久,说,能不能换个地方砸。

还挺多做不了的东西,也没有什么预算,感觉很受制约。你想想,电影本质上是一个两个半小时的商品,你做的所谓事件营销什么的,都是希望能把这个两个半小时的商品给它卖出去。也许你的商品形式不同,但最终还是要看甲方,而所有的甲方都是一样的。

有时候,你的想法甚至连甲方都到不了,直接就被砍掉了。

有的时候,你还会做一些自己根本不想做的工作,比如说《爱情公寓》的宣发。因为我实在是太讨厌了,所以我觉得讲出来也无所谓。我可以理解公司要活下去,大家要挣钱,但是我能明显地看出大家的那种兴奋的情感,类似于“我终于接到《爱情公寓》啦!”。

我觉得太恶心了,我不允许这种污点出现在我的职业生涯里,所以就过来做营销号了。自媒体它的优势就在于很多事情自己说了算,我可以把我的想法直接提交给甲方。

 

02 

一个营销号的自我修养

 

#开端

起名的话,这个账号最开始是想叫「无所事事事务司」的,后来被优化成「摸鱼事务所」了。一开始没有那么明确的定位和风格,就是想开箱一点大家感兴趣但是又不愿意花钱购买的东西,是后来才慢慢找到性价比最高的方式。

开始的时候确实没想过这个账号能有什么发展,甚至最早的时候我来鼓山(公司)也不是要出镜的,我是想给别人写脚本。所以整件事就是玩,觉得自己当时还年轻,这个时候不挣钱,做一些自己的尝试也可以,没想过能走这么久。这个是实话。

持续地表达与输出内容,比起感到疲惫,我会感到焦虑。因为我不知道我的存量够我消耗多久。

所以有的时候焦虑了就会看书、看电影、看电视剧。但是看得很痛苦。也不是说有特别明确的目的,“啊,我今天要背一下这部电影里的经典台词”这种,只是说虽然你不知道什么时候会用得上,但是你得做这样的事。而且你不做的话,你更不知道该怎么办。

我们做这个账号就是为了赚钱,没别的。我一定还是个营销号的,但是倒也不是那么摆烂的状态。

因为坦白讲,你摆烂了,金钱就会离你远去。现在确实是挣钱了,广告排期基本上是一周一个,已经排到8月中了。压力肯定是有的,肯定烦啊。所以一个月之中最治愈的时候就是发工资的时候。

在第一支40万播放量的广告发布的四个月后,尖叫复投了第二次(74万播放量),并在今年5月第三次投放,喜提了一支100万播放量的广告。“做广告这件事,我其实是喜欢的。大家其实不反感广告,反感的是你把广告藏在内容里面,反感的是你不说实话。”

#转折

不过这个账号开始有起色,开始真正赚钱也不过是最近一年半年的事情。

在这之前,其实心理上出现过挺严重的问题。当你发现自己做的内容被人抄去还转发得特别好,然后你就会觉得,人家不需要做内容可能就过得很好,而你一个月就拿个底薪,你不知道你自己在干嘛你知道吗。去年甚至已经做好找新工作的准备了。

但是在我们不小心买到河南博物院假盲盒,然后火到出圈的那期内容以后,账号迎来了转折点,开始赚钱了,然后就被金钱给治愈了。不过你不知道金钱带来的这种幸福感多久会让你麻木掉。你如果要是对钱也麻木了的话,这个事就麻烦了。

在这之前,其实我们做类似的内容已经做了很久了,但是从来也没有好过,没有特别好的数据。

我们节目拍摄是没有脚本的。也不是像好莱坞写剧本《救猫咪》那种有一个卡尺:第五秒我们要有第一个笑点,第八秒要出第二个笑点。要是这种工业化流程倒也还好,但实际上不是这样的。

所以你说我有做什么变化吗?我有做什么努力吗?没有,完全没有。

有什么预设的方向吗?也没有。

你没有办法说是因为某个特质所以大家喜欢你,然后有那种自信说“你现在给我一个从0开始的账号,我依然能做起来”。我没有这种自信。只能坦诚讲说,我觉得就是运气。

#所谓「喜欢」

营销号的人设这件事吧,我是可以理解和接受一些账号是有它的人设的。

因为你知道人不可能永远像在镜头前那么亢奋,对吧?观众看这个账号也就是为了开心。从制作者的角度来讲的话,我从一开始就尽可能用的我自己,因为如果要表演的话其实还挺累的。所以,如果说大家能喜欢这样的人的话,这个号就可以继续下去,要是大家不喜欢的话,我就找下一份工作。

这两年以后,很多时候你会觉得,你作为一个博主跟大家之间是可以坦诚地讲一些事的。

两三年前,我直播还经常会跟大家说,买个东西买不起,很犹豫什么的。但是你不可能一个月接四五个广告,然后跟大家说我好穷,大家也不傻。你真诚地去跟大家讲说我就是赚到钱了,大家也不会觉得有什么问题。

我作为一个幽默搞笑类的博主,收到的私信很大一部分来自于一些饱受焦虑、抑郁困扰的人们。他们需要一些逃避的地方。倒也不是说摸鱼事务所做得多么牛逼而能够治愈他人,而是他们恰巧选择了摸鱼事务所作为治愈它的地方。

但是吧,有时候大家会觉得“没有你我就不行了”什么的。我也经常会在直播里跟大家讲,不要把自己依靠在一个营销号身上,大家这都属于自救的一个行为。一方面来讲,我顶不住大家这种依靠,二来的话,如果说我未来出现了什么问题,然后可能对他们的伤害更严重了,我希望大家都能从这件事里面抽离出来。

其实大部分人都是来报喜的,像是“治疗取得了阶段性的成果”,或者缓解了焦虑之类的,这就挺好。天天的就跟庙一样,来还愿来了。没有信仰就导致了自媒体成了神父嘛,来告解了。

可能相比明星,博主是会感觉更加亲近一些,好像互相认识一样。对,是这样的。但是他们骂我的时候一点看不出来把我当朋友。

#所谓「退路」

觉得什么样的人比较适合做自媒体啊?

富二代吧。因为富二代有后路。

我觉得如果是一个相对坦诚一点的人,不太会劝人去做自媒体。如果我今天是25岁,我可能会觉得我时间还有大把,我可以去尝试,可以去玩。但如果我已经在做一份工作,然后这个时候再有一个公司问我说,你要不然来做自媒体,做开箱博主,每天对着镜头表演你自己,我不会再选择这条路了,对吧?这很正常的。

对,自媒体其实是有一点靠天吃饭的感觉。但我们不如农民,农民的话现在有科学的技术,有固定的时节。你只要在这个时节做这件事儿,只要努力就会有收获。但是对于自媒体,除去一些刷水这样的“科学”手段,其实很多人是没有吃这个饭的资格的。很多人被诱骗进来去做这个工作,最后颗粒无收。

所以,如果说有一定退路的时候,你可以很坚定地对一些事儿有自己的坚持。这个广告我可以不做,热度我可以不蹭,这个账号可以两年之后再慢慢的好起来,我无所谓。而如果说一旦你做过一次,你妥协过,就会很麻烦。所以在我看来,自媒体可能就是需要这种要么有退路,要么有点缺心眼的人。

 

03

人生是旷野

 

关于账号的发展方向,公司的期待一定是它越做越大,但是这个账号在内容上我没有办法去找其他人跟我一起合作内容,所以它的产能比较有限。我们目前在尝试着去做一些周边,然后未来看这一部分能不能做起来。内容上的话,其实从一开始就没有特别去顺应什么,绝大部分选题是靠直觉,以后的话肯定也是照着这个方向。之前在没有疫情的时候,其实本来打算着世界各地走一走,但是这个计划已经搁置了三年有余了。

开箱这件事其实依赖的是箱子里面的东西,我期待让大家喜欢的是我对于一些事情的反应。所以如果这个逻辑是通顺的话,我去做任何事情都是合理的。我去旅游,我去体验任何的东西,我去吃什么,这些都是合理的。所以希望疫情早日结束,我能有机会去借工作之便去体验不同的事情。

我个人来讲的话,一定是希望早挣完钱早退出的。

我之前做过另外一个漫画的账号,那是我毕业之后第一份工作,做漫画脚本。那个工作是我第一次发现我写的东西有人看,在网上有一定的传播度。那份工作我非常喜欢,我那个时候一直觉得这份工作就是我要做一辈子的工作。后来因为分赃不均,然后就,对方把账号密码给改了。

所以还是提前做好心理准备,然后会容易一些,你把所有的账号都看作是自己的一个事业,到最后来伤心的还是你自己,对吧?有的时候会觉得类似于漫画月刊上面那种漫画,也应该在没有那么多人喜欢它的时候及时完结,要不然的话场面会变得很尴尬。

我希望自己能成为那种,发现大家不喜欢我之后,能及时的跟大家说再见的营销号。

这个账号的状态,还有我自己的状态能保持多久,我不知道。

我只能给自己许下了一个心愿,因为我今年是29,来年是30岁,心里想的是在30岁的生日给自己放一个月的假,就是这一个月是不更新的那种。所以目前靠着这个盼头在继续生活下去。

 

--彩🥚蛋--

与摸老师的快问快答

T:TOPYS  摸:摸老师

 

T:如果你不做博主,现在可能在做什么?

摸:尝试拍摄能被操作系统用8位数买下来当桌面的照片。

 

T:请用一句话概括自己。

摸:文盲或半文盲。

 

T:如果让你给大家推荐一本书,会是什么?为什么?

摸:今敏的《我的造梦之路》,今敏讲了自己在创作过程中的心路历程,非常有趣。

 

T:听说你喜欢玩胶片,如果抛开一切限制,你想拍出一张怎样的照片?

摸:能被操作系统用8位数买下来当桌面的照片。

 

T:如果下辈子你会变成一种海鲜,你会选择成为哪种海鲜度过你的一生?为什么?

摸:海鲜听起来会被吃…深海里那种长相惊人的海生物,也不会被吃,也很难被抓走研究。等活腻了就悄悄游到浅海自杀,然后惊艳所有人。

 

T:之前偶然和一个大连朋友聊到东北的文学和影视作品,他是这么说的:“破败、无序、困苦,但人还挺有趣”。你觉得东北以及生活在这片土地上的人有他们的气质吗?对你有什么影响?

摸:我们家那边大家大部分都是一个化工厂里的,赚死工资,一个月三四千块。有一个人的爱好就是做四轮汽车,用从厂子里偷出来的铁皮做车,停在烧烤店旁边用锁电动自行车的链锁拴着。我大学的时候一年回两次家,家乡变化不大,车倒是每次都有点进步,暑假回去有轱辘了,寒假回去有挡泥板了,不过后来我们家搬走了,没看到那辆车的结局。

我无法总结这种气质,但是我很喜欢,我想成为这样的人(我会自己买铁皮)。

 

你可能对这些感兴趣
    「打毛线」可不是英国跳水运动员的专属运动
    还可以为你编织一场好梦
    by 羊肉汤
    5 评论
    52 赞
    19 收藏
      瑞克和莫蒂的飞船降临在了一个末世废土世界
      感受「平行世界创世者」的力量
      by 羊肉汤
      7 评论
      135 赞
      39 收藏
        免费、高清、可商用,谁的DNA又动了丨清单
        7个网站,7张免熬夜券
        by 緑 midori
        14 评论
        372 赞
        179 收藏
          这套“假包装”,教你如何变身生活小妙招达人
          WWF出品。
          by 毛毛.G
          2 评论
          66 赞
          18 收藏
            “东京客”,到底是什么?
            访“东京客”项目创办设计师。
            by 毛毛.G
            2 评论
            83 赞
            25 收藏
              这些雪糕一看就是我吃不起的样子,别刺啦
              雪糕刺客(海外版)
              by 鲸鱼
              6 评论
              51 赞
              12 收藏
                圣罗兰这场秀,像不像你的废土科幻梦?
                现在的秀场真是越来越“卷”了。
                by 毛毛.G
                6 评论
                85 赞
                24 收藏
                  当你的宠物把你丢在黑黢黢的森林里......
                  小傻瓜,吓你的,才不会
                  by 猫头鹰
                  2 评论
                  71 赞
                  16 收藏