这瓶番茄酱想出位，就靠“拉踩”难吃的餐厅

对于消费者而言，能让人第一时间想起来并坚定选择的品牌，必然有其过硬的产品实力和长年累月的品牌口碑积累。

比如，说到番茄酱，我个人第一时间想到的是亨氏，毕竟是吃了二十几年的“老熟人”了。

但最近有个番茄酱品牌，走进了我的视线。番茄酱品牌柯蒂斯兄弟（Curtice Brothers）为了出位，联合点评网站Tripadvisor，对德国的当地一些评分极低的餐厅进行了一番“拉踩”，以突出自家番茄酱的美味。

“拉踩”通常指的是通过贬低别的人事物（尤其是对手）来强调自己喜欢的对象。Curtice Brothers没有选择竞品，而选了评分低的餐厅作为“拉踩”的对象，到底是在搞什么事情呢？

柯蒂斯兄弟在Tripadvisor上找到一些评分极低的餐厅，并给他们提供一些自家的番茄酱放在店内的餐桌上，然后看看发生了什么……

经由这个campaign，柯蒂斯兄弟的番茄酱“拯救”了那些人们不愿再去的糟糕餐厅，幸免于倒闭，但其实柯蒂斯兄弟才是最大的受益者。

有别于绝大数竞品的营销方式，柯蒂斯兄弟没有借同类大品牌的“东风”，而是用一个颠覆大多数人认知的方式，用一个新点子做文章，让消费者记住自己。至少再次提到番茄酱，我会想到柯蒂斯兄弟这个另辟蹊径的独特案例。

当我们在宣传一个产品时，与其说它是最好的，不如说它是更好的，正如柯蒂斯兄弟这番“拉踩”，番茄酱让难吃的餐厅变得比原来更好吃了，对于消费者而言，这样的表达更真实。

然而，并不是所有人都愿意被这样“拉踩”，而且也需要平衡好消费者的好感度、品牌的声誉等方面，“拉踩”算是个险招。