宜家:呐,这是全店最便宜的200样东西

前段时间,我们「You Know What」栏目有一篇《你知道宜家最贵的家具是哪件吗》,介绍了那些随着时间流逝,因停产和独特设计变成贵价收藏品的“高端宜家家居”(其中,最贵的竟然拍卖出14510美元),一度让人觉得“这不是我认识的宜家啊”。

确实,“低价”、“性价比高”等策略让宜家一直都是钱包的好朋友,而他们可不希望你因为几件特殊“古董”就改变这一看法。

你看,台湾奥美近几年就以「低价创造无价」为台湾宜家设计了一系列营销活动,目的就是提示人们:宜家,“人人买得起”。

那么,问题来了,宜家最便宜的东西是什么?台湾宜家一本特别的产品目录里就有答案——售价1元新台币的FIXA自粘式地板防刮伤垫片,按当前的汇率计算大约仅为两毛人民币。↓

上图来自台湾奥美为台湾宜家做的低价目录(Dollar Catalogue),它从近8500款产品中为消费者盘点了200件台币两百元以内的宜家产品。每页目录展示一件产品,每页只有产品的“白底证件照”、产品名以及价格,延续了宜家一贯的北欧简约风。

这本低价目录特别巧妙地将页码与产品价格一一对应,从第1页翻到第200页,刚好是价格1到200台币,共计200件低价产品。

三月初,Spikes Asia 2022公布获奖结果,台湾奥美凭借宜家低价目录获得年度最大奖(Grand Prix)、创意电子商务类全场大奖(Creative eCommerce)以及两项铜奖。

除了低价目录外,台湾奥美还围绕数字和价格,在不同渠道玩“文字游戏”。

比如,在视频网站投放一支10秒的TVC,一秒一帧一件商品;在户外设置阶梯喷绘广告,一级阶梯一个商品,美其名曰“一个接一个的漂亮低价”;停车场停格车上一格一个商品的地贴广告等。

这本低价目录是宜家自2020年宣布常规纸质目录停刊以来的一次新尝试。

始于1951年的宜家目录有着70年的历史,按照风格、季节、功能等主题给消费者带来关于家居生活的创意灵感。而低价目录突破了过去的选题思路,成为史上第一本按价格分类的电子目录。

值得一提的是,能够上榜这本低价目录的产品,可不仅仅是“低价”哦,它们全部来自宜家通过在线商店的消费者购买数据选出的热门单品,换言之,妥妥的物美价廉人见人爱。

另外,简单、鲜明的设计和展示从视觉上改变了过去消费者接收信息的心理过程,加速了消费者的购买决策,实现了喜人的转化率,有效刺激了疫情之下低迷的消费欲。

这不是台湾奥美第一次在“低价”上搞事情。

2018年,他们给宜家做的“低价公式”广告,短短6秒,快速展现“日常生活片段+宜家低价商品=意想不到的生活趣味”的表达,以幽默的反转给人留下深刻印象。

延伸阅读:

1.宜家说,“低价”可以创造“无价”

2.IKEA Taiwan:“要低价去宜家”系列幽默短片

你可能对这些感兴趣
    看完一部韩剧,别忘了那些来自片尾的问候|灵感手抄本
    感谢大家这段时间的收看。
    by 鲸鱼
    6 评论
    114 赞
    15 收藏
      2022年,这些包装设计被Dieline盖章认可
      环保包装是最大赢家。
      by 毛毛.G
      3 评论
      55 赞
      34 收藏
        狗头鸟身兽…?好怪,再看一眼
        这衔接太丝滑
        by 羊肉汤
        5 评论
        53 赞
        6 收藏
          快!拯救无法呼吸的悲伤猫猫头
          老虎是最大的猫科动物
          by 羊肉汤
          2 评论
          137 赞
          24 收藏
            如何形容一个人没被时间打败?这条牛仔裤给了答案
            by 昌圈圈仔
            8 评论
            53 赞
            22 收藏
              糟糕,我网购的样子都被这支泰国广告看光光
              在?摄拆懂?
              by 鲸鱼
              6 评论
              93 赞
              16 收藏
                就像亮橘色的万寿菊一样,我热烈地铭记你的一切
                看这个墨西哥啤酒品牌怎么过亡灵节
                by 羊肉汤
                4 评论
                85 赞
                27 收藏
                  这些品牌准备让你家被围观了!
                  一边在家工作喝茶,一边被路人围观,是种什么感受呢?
                  by 昌圈圈仔
                  0 评论
                  54 赞
                  21 收藏