黑转粉，有时只需要一点折扣

不知道大家有没有这样的逛街体验：本来不太感冒的品牌或店铺，如果门口放着个大大的折扣标识，你进去看看的热情就会多一点点。

各电商平台每年双十一的“辉煌战绩”已不断证明，人类对折扣的抵抗力是偏低的。

如果打折这件事，再有点点趣味性和小悬念，那就更加有吸引力了。

基于此，哥伦比亚奥美（Ogilvy Colombia）为墨西哥国际航空（Aeroméxico）做的推广，就为他们在今年The One Show拿下了三座金铅笔。

三个金铅笔之一

这则推广的起因是，墨西哥国际航空发现：墨西哥人的首选旅行目的地是美国，而美国人则很少把墨西哥列为旅行首选目的地。

为证明这点，他们还（很找虐地）采访了一些地道美国人。

“不是我的那杯茶。”

“去墨西哥这件事，不在我的未来计划里。”

-你爱龙舌兰（墨西哥国酒）吗？

-爱。

-你爱墨西哥卷吗？

-当然。

-那你喜欢墨西哥吗？

-不！（没有一秒犹豫）

是的，几乎每个受访者都表示“墨西哥？下一题”。

要怎么让这些对墨西哥没有爱的美国人，到墨西哥去旅游一番，还选择墨西哥国际航空呢？答：打个折吧！而且，这个折扣还有些贱贱的哦。

奥美发现，早在1800年前墨西哥人就开始移民至美国，并定居在南方，因此美国很多人其实都是墨西哥后裔（而不自知）。

因此，他们不仅要喊你去墨西哥，还要证明：你不喜欢墨西哥？你明明流淌着墨西哥的血液啊！（脑海中突如其来浮现出乔峰大哥的身影）。

如上图，这次推广名为“DNA Discount”（DNA折扣）——你的“墨西哥基因”越多，你就能获得更多的折扣。

在折扣的吸引下，很多此前还表示墨西哥完全不在旅游目的地考虑范围内的美国人，突然觉得自己很想去一次墨西哥，并为自己的墨西哥基因感到高兴。

“你符合要求，能获得15%折扣机票去墨西哥。”

-“你有22%墨西哥血统。”

-“去你的！不可能！”（文明翻译）

-“你能获得22%机票折扣，去墨西哥。”

-“真的吗？我能带我老婆一起吗？”

听说自己只有3%墨西哥血统，这位大姐满脸写着失落。就在此前，她还表示完全不会考虑去墨西哥。

今天，人们对自己越来越关注，因此那些能展示个人独特性的营销手段特别容易形成病毒传播（看看你的朋友圈，是不是或多或少都转发过我是谁、我的性格是什么、我今天穿什么、我家什么样等等的个性化内容）。

奥美这则推广，巧妙地将人们对自身认识的好奇（测试你DNA中的墨西哥基因比例），与机票折扣相结合，还一定程度上打破了文化偏见，真可谓一举多得呢。

据他们统计，这则campaign之后，“墨西哥旅游”的搜索量提升了322%。