什么叫“挖井”什么叫“挖坑”――分众传媒创始人江南春专访

责任编辑：shenliang

江南春，生于1973年生于上海。1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。 1994年～2003年期间，江南春担任永怡传播有限公司首席执行官。2003年5月起开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。

TOPYS1、在大学时代，您就收入百万，您是怎么做到的？
江：比较有意志力吧，我最大的优点可能就是能够顶住压力，韧性很好，而且是属于比较专注的那种人，认准目标就集中精力去努力直到实现它。

TOPYS2、您当时是怎么想到要做楼宇媒体的？
江：当时和天桥有过一次谈话，给我的启发很大，他总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。接着在2002年的大年初一，我一个人在汉源书屋闭门思过整整7天，当时我认为广告代理公司是没有前途的,要转向新传媒行业。
我仔细分析了媒体市场的特点，从四个方面思考寻找新媒体的可能性。
第一，面向分众化的市场，进行一对一的传播。未来的广告一定是从大众向分众，向一对一转变，这是未来发展的方向。
第二，对于传统媒体来说，要把广告植入到内容中，才会使消费者无可避免地看到广告。但是新媒体可以是没有内容的，如果一个人处在比广告更无聊的空间里，那么这时候广告的杀伤力有多大？换句话说，当一个人处在比广告更无聊的空间时，广告本身就成了内容。这个时候不是在广告和节目之间选择，而是在广告和无聊之间选择。
第三，电视广告是什么？它是属于夜晚的。因为电视广告是在家里面的，可能你只有8个小时是在家里，但是你的另外16个小时是在外的，是属于白天的，所以要创造特别的时间和空间，从而创造一个全新的广告市场。
第四，重新定义广告的空间，这里指的就是家庭和户外广告，未来的媒体一定是重新思考广告应该有的时间和空间，而不是把广告费浪费在广告非常泛滥的时空中。每个人一天都有24个小时，除了家里，有很多地方可以接触到广告，如果你看到什么地方没有广告，而你把广告放在这里面，你就是独享了。
当我开始思索从这四个方面寻找一种新的产业模式，如何打造一个新媒体时，我注意到人们在等电梯的时间里除了聚精会神地看电梯口的粘贴广告外，并没有其他的事情可做，而就是这简单的十几秒时间，粘贴广告会给人留下深刻的印象，于是我开始盯上了写字楼的电梯口这个新目标，即分众现在的商业楼宇液晶电视联播网。

TOPYS3、“分众”――从字面上看是受众细分的意思，那么细分受众群体是您当时做楼宇媒体的出发点吗？
江：是的，更确切地说，是循着受众发展的特征去建设媒体，而分众化就是一个明显的趋势。在2002年参加一个广告节时，我提出未来的新媒体有四个方向，第一个是运用高科技手段，使媒体的表现能力和打动能力有很大的提升，第二个提法，我觉得未来的广告一定是从大众向分众，向一对一转变。第三个，我觉得未来的媒体一定是重新思考广告应该有的时间和空间，而不是把广告费在广告非常泛滥的时空中。最后一个是一定要有强制性收视。由此我才渐渐将分众的楼宇视频广告发展起来，楼宇媒体就是这几大方向的综合体现，包括分众现在全力打造的生活圈媒体群，即更大的覆盖范围(More Coverage)和更深入的细分(More Segmentation)的拓展策略。

TOPYS4、楼宇媒体的价值在哪里？最大的特点是什么？
江：楼宇视频媒体给予分众化精准传播对广告投放的三大价值：第一：分众性，楼宇电视的受众的年龄是在25-50岁之间，他们是中国财富最主要的创造者和中国最活跃的消费阶层，所以楼宇电视帮助广告主非常有效和精准地击中了这些人群，避免广告浪费在错误的人群中。第二：立体组合性能，当一个广告晚上看到白天又看到，家里看到写字楼又看到，当一个广告在不同的时间和空间被立体化传播的时候，它的品牌的印象就会更深刻。第三：无缝化传播，我们的楼宇电视打中了传统电视很难打中的中高端人群，所以说我们如果与传统报纸电视相组合的话，能最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者。
最大的特点就是能够清晰锁定社会最高端收入群体，最为直观、贴近的广告形式，降低无谓浪费。

TOPYS5、分众收购聚众是出于什么目的？中间的故事能否说给大家听听？
江：对我们来说这次并购是一个很重要的过程。因为我们都感觉到双方资金越多，拼杀的搏斗越激烈，流血的程度就越大，使得我们的销售也产生了价格战，未来的不确定性逐渐增加。如果是两家公司合为一体，就可以避免更残酷的竞争，使得总体趋势能够处于一种良性的发展，而且有利于行业建设的规范化。因为优势资源的整合，能够让行业更好的发展，让企业更加稳定。在合并之后，分众所经营的户外视频联播网已经覆盖约百个城市、约10万个终端场所，日覆盖上亿主流消费人群，显然通过整合我们看到了一个更大的户外媒体平台。
在合并聚众的过程中谈判进行得非常顺利，因为我们双方之间的了解程度也非常高，这整个过程中几乎没有出现任何问题，而且并购之后分众的成长速度非常快，这就是整合效益大面积的发展。

TOPYS6、是不是分众会继续收购，然后成为超级航母？
江：目前还没有收购的计划，但是收购还是会继续，在分众生活圈媒体群的总体战略和媒体理念下寻找合适的收购对象，这样才有利于更加的规范化。

TOPYS7、您还在继续开发新媒体吗？
江：我认为“分众”传播，以及广告市场的外沿界定，通过创新思维和创新手段，都是可以无限延展的。到目前为止，我们的目标还是继续向广覆盖、细分化方向建设、整合、完善分众的传播网络。主要策略仍是放在发展“生活圈媒体群”上，这是一个很新也很大的概念。目前我们已经有了卖场终端联播网、公寓电梯联播网（框架）、商旅人士联播网、领袖人士联播网、时尚人士联播网、医药联播网、城市彩屏联播网、分众无线手机广告和分众直效DM。同时，随着情况的发展和研究的深入，我们还有可能进一步开拓其它的联播网络。拓展的手段可以是多方面的，比如开拓一个新的领域、进入一个新的领域，或者在已有领域内实施并购，这要视具体情况而定。

TOPYS8、成名之后，您最大的动力和烦恼是什么？
江：“成名”也是一把双刃剑，既有动力又有压力，对于我来说，分众未来的发展空间和机会都很宽广，怎样把这个生活圈媒体真正做好，在新媒体的领域中继续拓展扩大，以及整个社会目前所面对的新媒体人才严重缺乏的问题，对我来说都是不小的压力。

TOPYS9、有人说您喜欢出风头，您自己怎么看？
江：我觉得每个人都有立言的冲动，可能我本身就是活跃人群，我只是在我认为必要的场合说我应该说的话，我不介意别人说我出风头。

TOPYS10、有人说您是一夜暴富，您怎么看？
江：似乎每个人都看到了我的成功，却没有看到我为之所付出的努力，我一直有这样一个观点，就是什么叫“挖井”什么叫“挖坑”。很多人都是在“挖坑”，他挖到一个地方发现不行碰到一块树根，挖不下去了；换个地方再挖，挖到一块石头，又挖不下去了；十年挖了十个“坑”，依旧看不见水的到来。“挖井”就是看到一个可能的好的行业、机会，不断地深挖下去，碰到树根挖掉树根，碰到石头挖掉石头，十年如一日，终于“嘣”地一声水流涌出。我就是用十年挖了一口井，我相信如果有这种执着的精神，看准一个地方，全力以赴，每个人都可以创造自己的财富传奇。

TOPYS11、您是一个诗人，而自古以来诗人都是情种，请问您的感情生活如何？
江：对我来说，现在的生活重心在于工作，工作并快乐着，爱情已经是回忆了，就像青春痘一样。

TOPYS12、您现在还在写诗吗？
江：现在不写诗了，因为没有时间，只写PPT。其实我觉得PPT和诗歌也存在着某种共通性――都需要借助最简练的语言来展现。

TOPYS13、听说您想在40岁时写一部电影剧本，拍成武侠电影，用电影语言展现您的灵感，有这回事吗？您是出于怎样的目的呢？
江：这估计是45岁以后的事情了，把理想中的新媒体事业做好并且能够保证它稳定地运行以后，我可能会考虑重拾一下老本行，做一些与文学和文艺相关的事情，比如写一个电影剧本，把我对生活的观察和体悟作适当的表达，当然也可以是其它的形式。

TOPYS14、有媒体报道说您一个月只花1万元，真的那么节省吗？
江：确实如此，我每个月的花销平均也就是一万左右，我没有时间去花钱，最奢侈的也就是做一做足底按摩。

TOPYS15、也有媒体说你想善用您的财富，当一名社会慈善家，真的吗？
江：我觉得在今天的社会发展过程中还存在很多不和谐的因素，作为一个青年人，如何以自己的创造，以自己的努力来让这个社会更加和谐，这是值得我们思考的问题。比如，我自己曾经在媒体上看到，很多孩子还读不起书，很多孩子连基本的医疗都非常难保证。这种情况下，如何通过我们这些人创造的财富来帮助他们，这些都是我们应该去做的，是不是慈善家无所谓，但在这一生中能做一件对社会和他人有帮助的事情，对我来说是一种幸福。

TOPYS16、您和陈天桥是朋友，在您看来，他是一个怎样的人？能否说说你们之间的故事？
江：他有着很好的产业判断力，他给我最大的启发是，就是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。天桥凭借一部韩国游戏开创了网络游戏最辉煌的案例，短短四个月就实现了一个亿的营业额，这是我当时想都不敢想的事情，我对他的商业头脑和战略眼光非常欣赏。

TOPYS17、您怎么看中国媒体市场的前景？
江：目前新媒体在整个广告市场所占份额还比较小，因为这个产业很“新”，必然处于相对辅助的地位。但新媒体的定位以及这个市场的巨大前景决定，它不会一直“从属”下去，新媒体正走在通往主流的道路上。媒体发展到今天，我们的广告主已经非常地理性了，他们不再只关注到达率，而是关注怎样才能用最少的钱达到最高的覆盖效率？答案就是综合运用多种媒介手段传播。这样一来，就可以切实达到对受众的研究，以及媒体的创新，同时了解到分众化媒体的需求，这也正是生活圈媒体群的现实意义。

TOPYS18、对创业的年轻人，您的忠告或建议是？
江：我觉得现在的行业都是充分竞争的行业，绝大多数的产业都要经过很多的磨炼和时间，才能有机会走到创业的过程。在创业前还是需要一段时间的积累，主要就是加入到工作当中去，不要想着一步一步去创业，而是想到一点一点去积累，真正加入到一个公司，参入到一个公司去，每天去改变自己，每天去学习，这样五年或十年之后，你的成功率就会非常得高。

TOPYS19、如果您要录用一位年轻人到您的团队，您最希望他具备那些方面的才能或素质？
江：有激情，充满信心，关注细节，能够一直保持对工作的严谨态度，这几点都很重要。在性格方面要胆大心细并能持之以恒，而且诚实是必须具备的最基本的品质。简而言之，既敬业又专业的雇员，是每个老板都会赏识的。

TOPYS20、最后请您用一句话表达您对顶尖文案的寄语？
江：广告越来越不容易被关注，与创意和制作也有着一定的关联，希望顶尖文案和读者分享更多广告人的智囊与创意，为中国广告注入新鲜血液。

编者注：
2003年江南春开创分众传媒，因“颠覆了人们传统的媒体观”，被《传媒》杂志评为2003年年度传媒人物。同年，被中国广告协会评为“中国当代杰出广告人”。
2004年分众传媒在 “第四届中国创业投资年度论坛”上被评为“2004年度最佳投资案例”。
2005年4月被中央电视台，中国传媒大学等评为2004中国广告十大风云人物。
2005年7月13日江南春率领分众传媒在美国纳斯达克上市，募资1.72亿美元，成为第一支在海外上市的中国广告传媒股，目前公司市值已超过30亿美元，是NASDAQ中国上市公司龙头股。
2005年9月，江南春作为中国传媒界唯一的代表出席在美国举行的全球媒体CEO峰会，向世界介绍了中国的传媒发展趋势与自身的探索经验，获得了世界传媒同行的高度评价和认同，为中国传媒业赢得了掌声和广泛的关注。
2005年11月，于全球华人领袖峰会中荣获“全球华人企业领袖东方菁英奖”。
2005年12月被中国世贸组织研究会及中国广播电视协会评为2005中国品牌建设最具影响力推动人物，被英才杂志、北京青年报、凤凰卫视、新浪网四家媒体联合评为“2005十大聚人气企业家”。
2006年4月 他获选《财富》中国最具影响力的25位商界领袖之一。
2006年9月，获选亚太总裁十大风云人物。
在短短三年间，分众传媒的广告网络由一个城市发展到全国100多个城市，由最初的50栋高级商业写字楼扩展到包括中国商业楼宇联播网、中国卖场终端联播网、中国公寓平面媒体网络、户外LED城市彩屏网络、手机广告网络等多种媒体网络在内的，日覆盖近1.5亿都市人口的综合性传播平台，分众传媒所倡导的分众型生活圈媒体群正在从畅想变为现实。


感谢江南春在百忙中接受TOPYS的专访。
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