把王宝强换成小李子，优信二手车这波操作你怎么看？
莱昂纳多·迪卡普里奥的事业轨迹似乎迎来了新的转折点，以一种完全出乎全球影迷意料的方式，他成为了中国互联网二手车品牌——优信二手车的品牌代言人。由他主演的TVC广告在平昌冬奥会期间于中央电视台体育频道和电影频道的黄金时段播出，小李子没有任何台词，只是露了个脸。然后，和以往二手车平面广告投放的惯例一样，小李子这张国际脸和孙红雷、黄渤一起霸占着各大电铁站和商场扶梯的最佳视角位置。
中国品牌代言人
邀请明星代言是品牌最强有力的营销工具之一，借助明星强大的个人影响力和其在社交媒体上的巨大流量，常常能为品牌赢得更大的利益。中国品牌尤其偏爱这一做法。根据咨询公司Milward Brown 2015年的报告分析，中国品牌雇佣代言人做广告的比例占全球的三分之一。放在中国来说，50%的中国广告里都会出现至少一位明星，当然效果各异。以Angelababy（又名中国的“金·卡戴珊”）为例，她同期代言的产品从食用油到时尚奢侈品牌Dior不等，领域跨度极大。
虽然，2015年重新修订的《广告法》明确规定，广告代言人只有在亲自使用产品或服务时才能推荐产品或服务，但似乎影响不是很大。罢了，我们就假定小李子真的用过优信二手车平台买车（仔细一想有点奇怪是吧），那么他真的是优信最理想的代言人吗？考虑到明星代言是品牌在自身价值和明星的受欢迎程度之间所做的微妙权衡，尽管眼前可能看不出影响，但从长远来说，一个错误的代言人很有可能会累积一定的负面效应。
优信 vs 小李子，绝配？
当然，优信二手车并不是小李子与中国品牌的首次合作。早在2011年，Oppo就曾斥巨资邀请他作为品牌代言人，而就在一年前，他又与电动汽车生产商比亚迪签署了合作协议。
和比亚迪的合作我们能找到两者的契合点。因为莱昂纳多·迪卡普里奥在环境保护领域的活动频繁，不仅在1998年成立了自己同名的环保机构，同时，他在两年前推出的一部关于气候变化的电影《Before the Flood》也获得媒体的广泛好评，因此在环境保护上享有一定的声誉。而观众也很容易联想到比亚迪作为新能源汽车代表，倡导的低碳低耗环保理念。至于优信二手车，就很难找到线索了。当然，你也可以说购买二手车这一行为本身就有环保的一面，但是对于中国的用户来说，买二手车的首要诉求是为了省钱。而让这个开过保时捷、法拉利Testarossa双门硬顶超跑的好莱坞巨星来代言二手车真的有说服力吗？
二手车品牌的广告之战
据数据统计，去年的二手车市场交易量为1200万辆，较2016年相比增加了19.3%。据中国汽车流通协会的预测，2018年这一数值将会达到1500万量。诚然，对于已经有一定用户基础的优信、瓜子、人人来说，这个数据很振奋，但是竞争也很激烈。这些公司目前争夺用户的主要手段就是烧钱做广告。据了解，2016年瓜子的广告支出高达9亿人民币，人人车花了5亿人民币投放广告，优信二手车仅在《中国好声音》决赛一分钟的广告位就花费了3000万元，更别提1.8亿独家冠名《跑男3》这一创互联网营销记录的巨额费用。
除了广告大战之外，这些公司动不动就以误导消费者的广告语互相起诉。去年11月，有滴滴背景支持的人人车在各大平台中出现“遥遥领先”、“全国领先”等不当广告用词为由，向瓜子二手车提起了1亿人民币的诉讼。
这场官司以法院最终裁定瓜子二手车广告确实构成“虚假广告”事实而告终。紧接着，瓜子二手车就进行了还击，把对手人人车告上了法庭，称人人车“买车0首付，三天包卖”以片面性、歧义性语言进行宣传。
一边嗑着瓜子，一边预测《二手车大战 III》的终极大Boss，简直已经是网友们的固定节目。当然，这三大品牌都有必胜的决心，尽管优信二手车选择迪卡普里奥作为代言人这一举动真的很让人困惑，但它确实引发了一定的关注。至于具体的效果如何，我们从下一季优信二手车的财报和销量就能看出所以了。
对于莱昂纳多成为优信二手车中国品牌代言人，你的看法是什么呢？
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来源：PLTFRM品牌管理 （微信号：pltfrmdesign）
