乙方与甲方角色思维转换

JaneGuo  郭 静
Laserbrand前设计经纪人/设计总监
2012年毕业于郑州大学视觉传达专业
2011年至今从事品牌视觉设计
涉及地产、品牌、产品、包装、VI、导视、文案和推广等几个领域

2017年成立直径品牌设计公司

在担任设计经纪人时

做了一些关于甲乙方角色思维转换的思考

由于是心得分享固没有做太多的排版只是简单的文字陈述

希望大家可以有所获益

甲方(first party) 一般是指提出目标的一方，是指出资方或投资方。换句话讲也就是“花 钱”的一方。乙方一般是劳务方，也就是负责实现目标的主体。换句话讲也就是“收钱”的一方。
所以，在某个特定环境里面，你都有可能正在扮演甲方的角色。

我不是甲方，怎样才能揣摩甲方最真实的想法？
实际上在生活中每个人都有担任甲方或是乙方的时候，并不是只有工作时的一种单一的角色譬如作为购房者，你是地产商的甲方；作为爱美女士，你是化妆品牌的甲方；作为车主，你是4S店的甲方；作为食客，你是餐饮店的甲方；作为购物者，你是服装店、超市、科技体验店的甲方；作为监护人，你是学校及教育机构直接面对的甲方；作为“爱疯迷”，你是苹果的甲方，毫不夸张的讲作为王者荣耀粉，你是腾讯互娱的甲方。

这样只是买卖之间简单片面的转换，如何做到提出需求和实现目标达成协作？

1、认知价值

2、知觉质量

3、优质体验

甲乙双方达成协作后，甲方需要如何实现其收益最大化？
一切以营销结果为导向，资金能力、营销能力、管理能力，整合资源都会影响公司的经营结果，
会受到很多影响因素，比如小马宋举过的一个在线教育的创业项目：
你开发老师的能力、招收学员的能力、你公关的能力、你的课程内容能力等等都要考虑。譬如为了找到更牛逼的老师，他们和王利芬的优米网合作，所以他们的课程老师里面就出现了俞敏洪和小米的黎万强。这种大咖来了，报名的人自然就多，还会提升你公司的影响力和可信度。这不是我们通常认为的营销传播的结果，是运营的结果。不是说我们的 idea 有多好，海报创意有多好。
而在乙方的角度去看可能只知道甲方给了一个任务，要为黎万强的课做一个海报，他很难理解，甲方用了多少方法和精力才搞定了黎万强这样一个大咖。

这么讲不是设计不重要，而是并不像乙方认为得那么重要。
真正站在甲方的角度去考虑问题，了解经营一家企业需要做什么。如果一个企业设计做的很烂，但是这家企业 的资金链、运营、管理、资源整合能力及营销力都很棒，那么他的产品依然可以买的很好（比如加多宝）；但是如果他们的设计也做能做的好那么产品会卖的更好（比如苹果公司）。

如果有可能，设计师可以做一点设计以外的小生意。
不是靠朋友圈的几百个销量的生意，而是针对陌生消费群体销售量在2000个以上的生意，运用甲方的思维模式＋自身的品牌专业知识亲自体验一下，这样乙方可以更深刻的体会甲方的处境，而不是在一个上下无法链接的断层突然来一个创意。

所以，乙方想获得价值认同，至少先充分做好角色转换，了解甲方需求，而不是盲目自嗨！
大多数来回折腾的原因，只是乙方不懂甲方的心思而已。如果乙方能做到设身处地的站在甲方立场思考，相信遇到不靠谱甲方的几率也会大大减少！

然而站在甲方的角度思考还不够，
更多的是要转换为站在甲方客户的角度去思考！

文  ｜ 郭 静 JaneGuo
公司｜直径品牌顾问（深圳）有限公司
Web｜www.zhijing.hk