韩笑专访――WPP集团华扬群邑上海公司副总经理

特约记者：百花街     责任编辑：shenliang

韩笑：现任WPP集团华扬群邑上海分公司副总经理
港大整合营销研究生，1999年进入网络广告圈，2000年供职于中国第一家网络广告公司 MEDIA999；2001年进入北京华扬联众广告公司，创立互动部，目前华扬联众（华扬群邑）已经成为中国第一大网络广告代理商。
成功管理MOTOROLA、中国移动、上海通用等几十个国内外知名品牌，目前主要从事业务管理工作。



TOPYS:1.您的网名是“悟空”，您是喜欢孙悟空的个性？还是自己已经变成了孙悟空的生活状态？不断的斩妖除魔？不断的替人解决麻烦的事？却又受到了师父的咒语？
HAN：我确实非常喜欢悟空，喜欢的原因是他的精神。勇往直前，不畏艰险，并且知道在什么样的时候去取得别人的帮助，不会一意孤行；更重要的一点是他无论怎样还是懂得遵守一定的规矩的，虽然有时候不是自愿的，他是可成就大事之人，又不贪功忘本。我希望自己具备这样的心态，收放自如，努力向前。

TOPYS:2.您的大部分时间留在了办公室，既是策略指导，又是媒介指导，还是客服人员的指导。我觉得您是相信“菜鸟”级的人物会变成“大虾”，为什么呢？是否您有什么信仰支持您这样做？还是您的经历的影响？
HAN：做广告的耕耘期太长了，我花了6、7年的时间才取得了一点点成绩。现在的广告圈竞争更激烈，新广告人更需要多的付出才能达到自己期望的目标，所以我希望我能多帮助他们一些，让他们尽量快的向前迈进。

TOPYS:3．能否给顶尖文案的朋友讲讲您对付难啃客户的方法？
HAN：说实话对我来看客户没有好啃的，也没有难啃的。因为客户的要求如果简单，我们广告公司的价值也就不大，既然客户对我们的依赖不够，那他们也就能轻易的离开我们。所以我的原则是让客户的需求不断升级，让自己能为客户做得更多、更好，从而使客户离不开我们，而一直和我们在一起。我从2001年就服务MOTO，到现在MOTO已经换了3、4家4A广告公司服务商了，但我们仍旧是MOTO唯一的互联网策略代理商，就是因为我的服务永远高于客户的需求，在他们之前提出更高的标准。

TOPYS:4.华扬联众与WPP集团下的公司GOUPME合并，最近改名为华扬群邑，这是广告届和中国互联网届的一件大事。您做为华扬联众元老级人物，又是那么年轻，您觉得您自己的职业生涯是否迈进了成功的殿堂？
HAN：做广告很难说成功，因为总有更大的挑战。我想起钱钟书的一个比喻：科学和科学家不同，科学越老越不值钱，因为科学需要不断进步，新科学一定更受关注和欢迎，而科学家则越老越值钱，因为老科学家有经验，可以带动更多的科学家和科学的普及。而广告人则不一样了，越年轻越好，因为工作压力大，工作量也大，年轻是可以承受更多的失败和历练，而我应该算是已经历练出来了，但对我来讲有更大的挑战，那就是将公司新的广告人带出来。

TOPYS:5.您从2000年就开始做互联网营销，当时，互联网营销环境是如何的呢？到了2006年，互联网的营销又到了怎样的发展阶段？
 HAN：当时的互联网还没有象现在新浪、搜狐这样的强势媒体，大多为个人网站，网络广告的形式也主要为CPM购买，并且主要是靠国外的客户随机的在国内投放广告，形式也只有BANNER。

TOPYS:6.互联网媒体的变化非常快，打开新浪网就会发现，内容越来越多，广告形式越来越有创意，这对广告公司的营销策略制定有影响么？
HAN：其实目前我们在制订推广策略的时候，并不单单只是针对网络广告了，而是到了一个网络营销的时代，广告只占整个网络的9%。和报纸、杂志等传统媒体相比，网络广告相对于的巨大网络信息量，所占得比例并不高。因此，我们在制订策略的时候更加关注的是占网络主要部分的网络内容部分，比如网络活动策划、网络公关等等。

TOPYS:7. 您从事过互联网营销的媒介执行，策划以及客户服务，这几个工种之间，有什么必然的关系么？
HAN：基本可以是是不能分割的，一个好的领导者能够了解把控全局，一定要有一个掌握事物发展的方法。比如刚刚退到幕后的汪延他的特点是对市场的敏感洞察力，这来源于他在新浪的10年，看着新浪成长，随着互联网的变化而发展；而曹国伟是会计事务所出身，而且从事多年新浪CFO的工作，对于数据极其敏感，他们都是有自己的方法和背景的，但唯一不变的是他们都有很基层的执行经验。

TOPYS:8.当今WEB2.0是个很热门的话题，大家处在一个WEB2.0的时代，却不知道它为何物。能给顶尖文案的朋友解释一下么，WEB2.0到底是什么？是否对我们造成了巨大的影响？
HAN：简单讲WEB2.0就是一个以个人为核心的网络时代，以前我们都习惯上新浪、搜狐等门户网站，或者去财经、IT等垂直类网站。可现在我们开始上博客看新闻、上淘宝买东西，是完全网民自主的，以网民个人发布信息为核心的，这样信息就不会单纯依赖转载或者是编辑撰写，而是来源于众多的网民，真正体现海量信息的特性。

TOPYS:9. 个人觉得，互联网的营销受到网络技术的制衡比较明显。而网络技术往往是以国外的技术发展为里程碑式的标志。在这样的情况下，中国的互联网营销能做出具有中国特色的网络营销案例来么？传统文化对网络营销有影响么？
HAN：中国的互联网有它自己的特点，比如中国有1.2亿的网民，但手机已经达到3.6亿，是网民的几倍，所以在国外称中国为手机互联的互联网，所以针对手机的增值业务的发展迅速是中国互联网的一大特点。象刀郎他在网络上歌曲彩铃下载的收入是他的主要收入，唱片销量很差。
在文化方面，中国在60年代到70年代经受了10年的文化大革命，所以到目前实际的娱乐市场相对国外还是落后和容易受到冲击的，超女现象就是一个比较明显的体现。

TOPYS:10.最后，能否用一句话表达您对顶尖文案的寄语？
HAN：祝愿"顶尖文案"成为顶尖广告人的交流平台。同时我本人真诚希望对网络营销感兴趣的广告同仁能够加盟华扬群邑。

感谢韩笑在百忙中接受TOPYS的专访，也感谢百花街为本次专访所作出的努力。
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