为什么我有好内容,却没达到预期的营销效果?

LeMore营销实验室专栏 ,由LeMore营销实验室(LeMore Lab)和TOPYS联合推出。在这⾥, 我们挖掘以硅⾕为中心的营销案例,持续提供超级干货,让中国品牌/科技创业与世界营销接轨。 

编译大白白:大萌
校对大白白:小样/Joy/SickHumour

中美营销人都需要关注内容营销,尤其是内容营销最基础的【常识】——这决定了我们的好内容是否能够达到好的营销效果。虽然中美市场不同,但常识共通。LeMore营销实验室依循内容营销执行路径,告诉你最重要的7个内容营销常识。

Part 1 内容怎么做?

❶不断创造多维度的内容
更丰富和多维度的内容能够吸引更多的注意力,这需要内容运营者有敏锐的内容结合能力,像杜蕾斯的内容营销几乎可以和任何维度的热点、行业领域产生关系,这样才能留住用户的脚步,也扩宽了用户的维度。同时通过用户原创内容的发起、线下活动等多种手段增强用户的粘性和维系长期关系。


❷切记“质高于量”

内容涉及的维度可以丰富,但在质量上必须要“精”。长期高质量的内容推送能有效提高平台的专业度、权威度、关联度和可信度——这关系到搜索排名的高低,关系到能否第一时间出现在搜索结果队列。


Part 2 内容如何推广?



❸“关键词”直指读者需求
每一篇新的内容产出意味着与潜在客户更近了一步。站在读者的角度上,在他们发现问题前提出解决方案,以“关键词”为指南针,引领潜在用户走向自己。如果你看不见我,那我就铺设路标方便你找到我。而这些路标,就是用户群最关注的需求与痛点。

❹利用权威平台导入流量

引用流量是最重要的内容营销技巧之一,用事半功倍形容最为贴切不过,但这取决于运营者资源的丰富性。利用多个高流量平台、权威平台或是KOL为带来流量,再加上自身的高质量内容,更容易吸引粉丝。


Part 3 如何维持和拓展影响力?


❺通过互动让粉丝“老带新”

老粉丝带新粉丝也是内容营销最重要的吸粉模式,通过粉丝之前的交流与互动聚合更大的粉丝群。拿微博来说,用户有机会通过“朋友点赞”、“共同好友”来认识新网友,也能借助自制内容成为活跃用户,以吸引更多的拥趸。

❻在内容里“不露痕迹”地植入广告

在前期通过内容运营聚集一批粉丝后,如何去做下一步更直接的产品营销?此处的关键词是“tactfully”,巧妙地、委婉地,千万不要把内容做成了广告,或者说千万别轻易表露真实意图。

❼完善和维护搜索平台上的品牌信息

用户如何了解一个品牌?要大白白来说,第一步就是自行查阅资料:对品牌形象有一个基本的认知。资料内容愈是丰富、富有启发性,用户对品牌的第一印象就愈是高大上。所以别忘了做好最基础的部分——对品牌资料的完善和维护,以及及时处理对品牌产生负面效果的搜索内容。


以上七点常识——

全面展现了内容营销的正确【使用方式】 。

踏入营销征程中的你,无论是想增加流量、提高转换率、发展更长远的客户关系,不妨都来遵循以上七点,开始全新的内容营销!


LeMore营销实验室微信公众号:LeMore_Lab

原文:http://www.inc.com/jayson-demers/the-top-10-benefits-of-content-marketing.html


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