比“双十一”更狠？Black Friday营销大战前瞻

LeMore营销实验室专栏 ，由LeMore营销实验室（LeMore Lab）和TOPYS联合推出。在这里，我们挖掘以硅谷为中心的营销案例，持续提供超级干货，让中国品牌/科技创业与世界营销接轨。

撰文/冰摇沙拉拉

在美国，一般来说，如果有一天是一个月的13号，又恰好是星期五，那么这一天就是黑色星期五。黑色星期五源于西方的宗教信仰与迷信：耶稣基督死在星期五，而13是不吉利的数字。两者的结合令人相信当天会发生不幸的事情。

而所谓北美市场营销活动中讲的Black Friday（黑色星期五），指的是感恩节（11月的第四个星期四）后的第一个星期五，其对于美国的消费旺季具有特殊的意义，因为Black Friday代表了销售旺季的开始（因为马上连着的就是圣诞季、新年这些大家需要置办物资的节日）。

至于是购物狂欢节，那么为什么又要叫Black Friday，有一个这么苦逼的称呼呢？

看了图，你能懂么？

这是因为：在这一天，各卖场会涌入大量想捡便宜货的人群，让各卖场的销售人员陷入极度忙碌之中，一整天没有时间休息，对于卖场的工作人员而言，自然是一个极度忙碌的黑色星期五啦！

今年，Black Friday的准确日期是11月27号！

随着电商火热，Black Friday在近年来加码“Cyber Monday”——所谓的“Cyber Monday”，就是指“网络星期一”，指感恩节假期后上班的第一个上班日的网购促销活动。有评论称：“如果说黑五是传统零售商店的促销节点，那么网络星期一就是所有电商促销集中的顶峰。”

2015年，双节营销大战即将正式拉开帷幕。各家品牌都以拿出浑身解数——

传统零售业

传统零售业是Black Friday的主战场，各卖场会拼死价格血战，吸引顾客上门抢购。最近电商兴起，各卖场也会在线上渠道放一些礼品券。

梅西百货 Macy's

梅西百货今年Campaign分两拨，第一轮的标题是“Doorbusters”（破门者），折价商品广告仍然非常非常长，令人不得不，摩拳擦掌啊！

持续时间：周四下午6点到周五下午1点，以及周六上午7点到下午1点
第二拨的标题是“Super Buy”——关注家居品牌的专场。
持续时间：周四下午6点到周五下午10点，以及周六上午8点到下午10点，然后就是持续到周一。

沃尔玛 Walmart

沃尔玛采取的“一小时预定”的策略。在下图三个时间点，顾客可以对限定商品进行预定，而且“In-Store Only”的策略，也是可以看做是抵抗电商的一种手段。

电商网站

电商的营销方式更多，除了Amazon这种线上百货的惯常拉长线思路；我们还看到一些垂直网站在Social Media渠道上熬出的“鸡汤”。

亚马逊 Amazon

亚马逊的“黑五”，看起来，活动又是要持续一周之长的样子。然而，眼见到了月初，亚马逊还是没有像梅西百货那样早早放出产品折价的信息。不知是在憋什么大招——

REI

REI这家主打高端户外产品及服装的电商，发起了#optoutside的话题活动，意在“反黑五，少购物，去户外”。这个话题一出，社交网络上的用户纷纷响应——晒出自己的出行愿望。

REI的这次campaign，被很多媒体从业者称为“经典”。因为观念转变、今年的经济形势等，大家在反思这个购物狂欢节的意义，#optoutside激发了这些具有“独立”判断的人的意识，大家开始发言讨论。然而，既然不去Shopping，那么就得去户外吧，诶，这个时候REI就是你的贴心储备仓库啦！

成熟型品牌

基本还是按照老套路自己来，不过成熟型品牌来说，卖场或者是电商都是一种渠道，最好的还是走自己的产品和打“神秘案例”牌。

苹果 APPLE

苹果今年兴许要让你再失望了——没有折扣，没有没有就没有。一是，按照惯常，就是只送礼品券；二是，传说今年11月11号首发的iPod Pro，也并没有半点动静说他准备好了。
下面是blackfriday.fm根据往年的情况，对苹果今年的优惠进行的一次预言。
所有购买iPhone的用户都有机会获得一张价值50美元的礼品卡；
所有购买iPad的同上；
够买Macs系统的，有机会获得一张100美元的礼品卡；
iPod这些，还有最新的Apple TV，各是25美元。
这次预言对不对呢？让我们期待一下、

Nike 耐克

耐克的策略还是一般大品牌的策略——挑少量产品（今年的包括Back to Future的鞋），把价格拉低。然后通过Amazon、JD Sports、Sports Direct上面折价分销。

初创型品牌

大品牌这么拼，初创品牌就没有动作了吗？不会的！Black Friday的促销火力主要集中在小家电。而这么多的智能硬件产品，自然也不会放过这个先机。据LeMore创始人Julianna说，由于市场总量大，初创品牌的销量也会跟着上升，“这个季度的销量会是之前的4倍以上”。

"初创型电子品牌一般很难入驻卖场，但在电商这种门槛较低的地方，用恰到好处的折价可以起到立竿见影的效果。而且，初创型电子品牌的整体营销策略，也可以是——在之前会有一些折扣，保持流量和排名。那么趁Black Friday，电商会给出折扣最好、排名靠前的产品给最好的广告位，这时候，就会迎来最大的销量……销量最大的时候就能赚全年的利润。”

至于究竟什么样的品牌最后采取了什么策略，我们还得拭目以待。

另外，最近海淘市场甚火。北美市场（再加上跟进的英国市场等）上的Black Friday&Cyber Monday，必将引爆国内海淘电商，“双十一”之后，我们将会看到中国市场又会进入一个营销大战的小高潮。

至于国内市场会作何反应？LeMore大白白会继续跟进！