商业周刊：联想能否顺利进入美国市场

　　

      导读：美国《商业周刊》网站4月20日刊登了分析文章指出，如果联想不能妥善处理好因美国国务院大额PC订单导致的指责言论，将不利于该公司今后与其他美国企业达成销售协议，从而可能最终影响到进入美国及全球市场的步伐。

　　联想一年前成功收购IBM PC部门之时，外界人士认为，中美两国在跨文化商业合作领域迈出了新步伐。美国国务院上月宣布，将为设在全球各地的办事处采购1.6万台联想PC。消息一出，立即遭到了一些敏感批评人士的指责。他们认为，联想有中国政府支持背景，该交易将会危及到美国“国家安全”，并要求国会对此展开调查甚至叫停采购。

　　联想董事长杨元庆表示，联想并不是一家由中国政府控制的企业，上述批评人士的无端指责损害了联想的企业形象，因而必须加以澄清。目前看来，联想与美国国务院的交易已成定局。联想已向后者交付了所定PC，这些机器产地为美国和墨西哥。美国国务院正在进行相关软件安装工作，并把它们分发到全球各办事处。

　　尽管如此，美中经济与安全审查委员会(U.S.-China Economic & Security Review Commission)的一些成员仍然表示，对联想和美国国务院的这起交易感到担忧。分析人士称，这种担忧可能会影响到联想将来能否再次获得美国政府部门的PC订单。该委员会主席拉里・沃策尔(Larry Wortzel)曾长期担任美国军方情报官员，并在美国驻华大使馆工作5年。他认为，这些销售给美国政府的PC存在不安全因素。美国国务院发言人达拉・乔丹(Darla Jordan)表示，这些PC将受到严格的安全检测和监视。

　　沃策尔称，该委员会其他一些成员已向美国多家情报机构咨询了相关问题；他本人也提议与美国国务院和国土安全部分别举行会谈，目的是了解美国国务院将如何使用这批机器，即这些PC是否将装载敏感信息，是否会连接机密数据网络等等。并要求美国国土安全部对来自中国的联想员工进行调查，以查清他们的以往职业背景。沃策尔称，目前正着手进行上述两方面的工作。

　　此前美中经济与安全审查委员会和联想之间还没有开展直接交流。联想称已提议，由公司高管出面与该委员会举行会谈。沃策尔则表示，联想仅提议由公关部门与他会谈，而自己更愿意与联想高管举行面谈。杨元庆此前表示，该委员会的上述担忧毫无根据。联想于1984年由中科院计算所投资创建，目前中科院持有联想27%的股份，其余股份持有者为公开股东、职员、IBM及3家美国私人投资公司。杨元庆说：“在收购IBM PC部门之后，我们已转变成一家国际企业。”

　　杨元庆还指出，在联想发展壮大的过程中，公司一直坚持由创建者和高管进行运营的管理方式，并充当了中国由计划经济向市场经济转型的先锋。凭借先进的管理模式，目前联想已占据中国PC市场的优势地位。新联想的最初CEO为前IBM高管史蒂夫・沃德(Steve Ward)，目前已换成前戴尔亚太区总裁比尔・阿梅里奥(Bill Amelio)。此外，联想还一直坚持现代企业管理中的透明性，其股票1994年在香港上市，通过公开交易完成股东多样化，并对公司创建者及高管予以股票和股票期权奖励。

　　分析人士认为，在美中经济与安全审查委员会和联想取得共识之前，联想进入美国市场的策略仍将面临一些潜在威胁，由此进一步影响到该公司进军全球市场和打造全球可信赖品牌的计划。目前联想与美国政府部门的业务量相对较小。虽然联想没有透露该业务的具体数字，但无疑希望进一步扩大该业务。与此同时，联想正针对美国大型企业用户及中小型企业市场力推Lenovo品牌。显而易见，一旦出现质疑终联想独立性的言论，将影响到该公司与戴尔、惠普及其他PC制造商争抢市场时的竞争力。(明月）

来源：新浪科技