【文案的秀：访谈录】（第一季第15期）裤衩：总是被甲方虐?因为姿势不对!
【文案的秀：访谈录】（第一季第15期）
【主持人语】
@黄运丰
重打鼓，另开张！如你所知，“文案的秀”终于有了个同名的公众号了，“核心内容”访谈录也继续了。总体感觉是欢天喜地的呀。然而，无论哪个做文案都是要经过一次次苦逼磨练后，才有可能到一个新的境界笑看风云变幻。有时候，觉得搞文案的人都很纠结很矛盾很分裂，我们需要自己否定自己（官方的说法叫“自宫”），并接受别人对自己的否定，我们往往警惕的不是所受到的外界威胁，而是自己不经意间的志得意满。行内盛传有一句话：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋”，道出了从业者几多辛酸苦辣，不说也罢，不妨看看本期采访对象裤衩童鞋在工作中与甲方的爱恨缠绵！裤衩是文案的秀最早的一批群友，在如今5000多群友中已是能够一呼百应的一尊大神，所以被揪出来抖抖干货心得，若能让更多人受益，也算行一善。
【受访人自述】
本人裤衩，从设计专业毕业，在上海白羊广告做文案策划。用了1年半，从毕业时三千到如今到手过万，一路走的并不轻松，但却很满足。没有骄傲的事，但却有很满足的三件事。一个是才工作的时候分个项目是公司最难搞的，据说公司很多人因为接手这个项目而离开，直到我最终征服他们，并且和他们的头头私交甚好，用了三个月。第二个是从刚需盘一步接手汤臣这样的豪宅。从疯狂被甲方狂骂半个月到最终赞许有加，用了两个月。第三个则是二进宫白羊时面对公司的头号最恶甲方，在撕逼过后用一个微信稿换取了认同，用了两天。当然，还有一件很满足的事就是在“文案的秀”里，从请教者的身份到解惑的身份，用了三个月。
虽然没有伟大的作品问世，但却力求每一个物料都无愧于心，我想，这也恰是从事广告者最基本的素养吧，只是，这份素养并不常见。我经常想，如果常常感到满足，这份工作就值得去尽心做下去，即使地产业不断被唱衰，即使新媒体汹涌澎湃，肯尽心去做手中的任何一件事，还需要在意环境的突变嘛？
【访谈正文】
问＝文案的秀／黄运丰
答＝上海文案／裤 衩
【问】设计专业毕业，却从事了文案，你的动机是什么？
【答】动机？你敢相信，一个在郑州求设计而不得，求影视剪辑而不得，来上海求策划也不得的人，还有什么类似于职业规划的动机么？不过还好，我从小到大最值得夸耀的，就是写得一手好文章，所以，我决定要不做我最爱的文案算了，就阴差阳错的进了地产广告做文案。
【问】那么做文案之初，你感觉如何？实际情况和你的想象有何不同？
【答】感觉？你懂我当初用文言文写了一个短信被客户各种嘲讽的痛吗？然后我才知道广告文案不是文笔好就够了，最重要的还是一个传播性。幸好，知道这点并不晚，在后面的工作中我就刻意避免为“炫技”而写东西了。
【问】你觉得自己从事文案工作，除了写得一手好文章之外，还有哪些优势？或特别的什么才能？
【答】长得丑算不算？这样才能让别人不去关注我的脸，而把注意力放到工作上。当然，出来混，自然还是要有点才能的，比如——我画画很不错哟！玩CF也是蛮叼的呢。虽然我知道，这些对文案而言并没有什么卵用。
【问】公司最难搞的项目、最难伺候的客户，到你手了都能扭转局面，你觉得在这个过程中你发挥作用最关键的地方是什么？跟人品有关系吗？
【答】总遇到最难伺候的主，我都要怀疑我的人品了好吗？不过还是很感谢他们，让我得以更快获得进步。现在想想，他们之所以被同事们惧怕，并不是他们有多卑劣和可恶，原因确实出在乙方这里，而我做的，就是不停地揣摩他们的思路，站在他们的立场，而不是自嗨，所以，最关键的地方，我想应该是我并没有跟同事们一样去逃避，或者抱着怨恨的心情去做，而是当成他们是逆耳忠言的朋友般相待，自然就会调整好心态，写出让他们认同的东西。
【问】你说自己一个微信稿换取最恶甲方认同，这算是一个收获吧，是意料之中还是纯属意外？有没有给你什么触动？
【答】意料之中的事。我前一天在微信里跟她撕逼的时候（才接手案子，她习惯性各种挑刺，用令人生厌的语调，我就各种纠她骂人的逻辑错误），同事就说我完了，会招惹到她，以后日子不好过。我一点都不怕，因为我知道，下一个工作单，就是让她彻底闭嘴的时候。
其实我一直认为，让对方态度扭转，就是要区别之前同事给过去的东西，并且多用点心，让她出乎意料，即可。为什么一旦一个甲方被封上了“恶魔”的称号，后面服务TA的乙方就不断加深这种印象？因为很多人就已在内心认定了TA的主要职责就是不断挑刺，写的再好也没用，干脆就差不多得了，坐等修改。这是一个误区，恶性循环的闭环。
【问】和客户的沟通，其实也是情商的体现，如何良好沟通，并顺利完成各自工作任务，想必是仁者见仁，但同样的意识不可或缺，不论我们在广告环节中的哪一环。你觉得自己作为一个文案，现在所处的位置以及日后可能所走的职业道路是怎样的？
【答】现在位置是一个懂设计喜文案的策划，以后会成为一个综合实力更强的人吧。
【问】是不是在你的日常工作中，完成让客户满意认同的作品就万事大吉了？
【答】根据标准答题方式，这个问题的最佳答案一定是“更多是追求让自己满足，不断突破自己”。可我的回答是，日常工作的话，让客户满意认同对我而言就足够了，只有遇到大东西（比稿、微楼书、提报）才会很用心地去突破自己。因为我还需要更多的时间来补足我在策划方面的短板，做一个广告地标级综合体。
【问】在你工作不到两年的时间里，发展进步速度算是比较快的，你觉得够吗？对自己的工作状态和发挥的能量满意吗？
【答】当然不够！如果够的话，我也没必要在文案如日中天的时候涉足并不擅长的策划。我对自己的状态很满意（最近写个提报，三天就睡了5个小时，之后虽然疲惫，可依旧很有满足感），但对发挥的能量如今并不满意，感觉我应该发挥更重要的作用，散发更大的能量，可能现在也确实欠缺一些经验，只能安慰自己慢慢来。
【问】你入行不算久，所在公司是以传统广告为主，如你所说，平时也会有很多新媒体互动的尝试，你怎么看这件事？你觉得自己是不是传统广告人？
【答】新媒体互动绝大部分只是传统广告公司“转型新媒体”的自慰，实质上依旧意淫在传统广告中，不是成立了微信部就算站在新媒体的风口浪尖上这么简单。而且，我其实是半个传统广告人，在我从事这个职业之初，沉浸在地产圈黄金年代出品的楼书时，新媒体就大行其道了，既没有切身感受到传统媒体时代带来成就感，也没先知先觉领会互动媒体的时代感。
【问】你怎么看文案和策划的关系？是不是都有继续存在的必要？
【答】从国家角度而言，两个工种确实能缓解就业压力。从个人角度而言，广告越来越贴近销售，所以带着策略思维写文案、用文案来修饰策划，都是一个趋势，也即两个工作其实是统一的，在大多数公司也一直是这样做的，只是这些公司缺乏一个系统的能力提升过程，很难做精。
说没有存在必要的人，一定是那些早已把自己的工作定义为“搬砖”的人，要搬砖，一台机器确实可以取代几十个人，不出作品，只出作业，那就丝毫没有存在的必要了。
【问】在你从业过程中，有没有对你影响巨大的一个人，给了你怎样的影响？
【答】有，这个人就是我现在的总监，一个比我还小一岁的大神级人物。他过于优秀，以至于我感觉这辈子无望去超越他——不仅有“小吴彦祖”之称，还天资聪颖，更关键的是，还TM特别努力！分分钟让人抓狂的存在。但，我很喜欢跟他在一起，优秀的人自然有优秀的地方，他对事物的独到见解、对文字近乎痴迷的热爱以及求变求新的魄力，对我影响深远。
【问】在工作中，你有没有自己特别坚信、笃定的东西，信念或者某种标准？
【答】凡事用心就足以得到客户认可。不用心和用心写的东西，你自己都能分出优劣，更何况客户？而且，勇于突破也很重要，越是感觉不舒服的事情，越是要去体验，去接触，在你最痛苦的时候，一般也就是要升华的时候。
【问】会不会有些痛苦让人误以为是升华？比如一个不适合做这行的人，不辞辛苦地做着，却收效甚微，甚至无论做多久多辛苦都没有长足进步……
【答】会的，正如我最近的QQ签名，无论你苦心做了什么，对期望而言并没有什么卵用。所以有时候还是看你的领导。我做文案的时候是遇到了两个好领导，进步会很快，做策划也是目前苦心贴近了一个很牛的领导悉心去学习，才算进阶初级策划。光靠自己辛苦努力，收效甚微，劳神伤财。
【问】有没有一些让你印象深刻的书，对你比较有启发的那种。
【答】小时候爱看《妇女之友》，对我造成了深远的影响。因为那一系列期刊针对的客群很清晰——结婚的妇女，所以里面的文章也很走心，让我不仅强行建立起了对女性世界的架构，也读懂了很多女人内心的秘密。能了解这个世界最神奇的生物，自然就能了解各种变态的甲方。
【问】你的业余兴趣是什么？对你的工作有怎样的影响？
【答】嗯……看重口味片子算不算？压力很大的时候我会静静观赏超重口味的片子，会得到很多缓解，对工作的影响就是，对疯狂加班有着变态般的快感。
【问】这个兴趣对很多同行来说，貌似很普遍了，而且在文案的秀各群里关于这方面话题从未间断，你觉得这个正常吗？
【答】真性情，很正常。谁能没点内心阴暗的角落啊？原生家庭潜藏的阴暗面，会不断在以后生活中凸显，只是有的人选择了秘而不宣，有的人选择了坦诚相待。前者一般都成为了变态杀人狂，后者一般都成为了变态工作狂。
【问】谈谈你的加班时光吧，它给你带来了什么？
【答】潜伏在身体内部，要等20多年才会迸发的各种病。目前是一种满足感，虽然公司有个设计曾对我说“加班是无能的表现”，但最后得知他也是设计部里的加班狂魔，就顿悟了，加班其实是对工作趋于完美的偏执。而很多灵感，也确实是在加班中涌现的，但我很不提倡这种方式，凡事自己喜欢就好。
【问】别人曾问我一个问题，我也想问问你的看法——你对地产文案的理解以及对地产文案未来的展望？
【答】地产文案，真的不能只会文案了，在这个做面包的都能抢占做手机的时代，弯道超车不再是极少数的特技，而是泛社会化的大势。掌握一门文案只会越走越窄，应该涉足更多领域，甚至设计、影视、媒体等方面，这样你才能让文案更丰富，更全面，也成为不可取代的一份子。
关于地产文案的未来？地产市场会衰弱，地产广告会萎缩，可这无非是一个优胜劣汰的过程，那些极少一部分更专业、更求变的广告公司会在市场洗牌中存活，并发展壮大，这恰恰也是一个机遇，不是嘛？
（黄运丰 整理）
【文案的秀：访谈录】第一季
文案话语，文案心声
{聊聊理想，谈谈人生，说说广告，写写文案}
也许你刚入行，或已是行业大拿；
也许你身居要职，不只扮演文案；
也许你正处迷茫，正纠结这碗饭……
关于文案这活，你指不定有话说！
向广大文案从业者诚意征集受访同行
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平凡的文案，伟大的心！
