未来十年广告人转型指南
文/徐微
这是篇长文，阅读者要有心理准备。上篇文章出来后后台有很多留言，说看得心痒痒，光讲了病情，没开药方。我这管杀不管埋，要方子那我就扔给你张，照方抓药，吃死人概不负责。咱中医，讲的就是个缘分。
老板
老板看着风光，其实苦逼，因为退无可退。当初曹操大军压江东，东吴满朝文武都喊投降，唯鲁肃悄悄告诉孙权，别听那帮傻逼的，换个主子他们照样当官，您还能继续做皇帝么？
要沉住气，不要被吹出来的互联网思维迷了眼、慌了神，病急乱投医拜在哪位成功学大师门下就不好了。按眼下这个趋势，你就算啥也不干，用原先的人头关系和生意模式，照样有三年五年的生意好做。只是你会发现客户越来越难伺候，要求越来越古怪，钱越来越难挣罢了。
放弃月费制，重塑生意模式。
从媒介代理费分成到月费制，本来就是广告公司的无奈之举。奥格威时代的广告是要对销售负责的，你想卖多少货，我花你多少宣传费用能达成，扣除劳务费用多少。现在，广告公司的这一退步，不光使得我们丧失了主导媒介投放的权力，也丧失了行业评判标准，更丧失了在甲方眼里的价值与尊严。
所以我们的甲方经常抱怨：“这个月没干什么事啊，怎么还要收钱啊？”在他们看来，老子在按月给你们开工资呢，凭什么不加班？我他妈还加班呢！我们绝不是他们的合作伙伴，而成了他所管辖的一个部门，一个下级单位。而这个领导一不高兴了还能不发钱。
我知道你们都很看不起那帮做销售代理的，觉得都是土鳖。而那帮做销售代理的其实也很看不起我们，觉得我们毬用没有还装你妹的清高。事实上，过去20年，做房地产广告的就没有发财的，而做房地产销售的，都发达了。我们的钱，在甲方支出里叫费用，他们的钱，叫成本。明白没有？费用是花出去不见冒泡的，能省则省了。成本是要创造价值的，能创造的价值越大，成本的投入就越大。
趁此移动互联兵荒马乱的开端，切入销售。
乱拳打死老师父，谁先升起，谁就是太阳。先插一脚进去，且做且调整。人家做室内设计的设计个酒吧都敢说我们不收设计费，折算股份投入以后经营分成。人家演戏的都敢说我不要片酬，折算股份投入以后票房分成。我们有什么不敢的？我们得换个方式回到奥格威时代去，移动互联技术使得创意和策略在这个时代变成易被量化的指标，我们所谓的专业将能被转化成生产力，转化成如软妹币。当然，如果我们自己心里都打鼓，这他妈策略，这他妈创意，真能卖货吗？要这样，那就认栽，也别再嘴炮去忽悠人家甲方了，该转行就转行，该洗洗睡就洗洗睡。
看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。老板，good luck.
职业经理人/总监
过去，这类人群的出路基本上是从老公司拉一票人马，扯上旗帜啸聚山林。大公司出来，做小公司，小公司做大，又出来人做小公司……周而复始，生生不息。中国几乎所有的广告公司大多是这么来的。
但是现在不行了，老公司老套路看着都不见得景气，我要自己做，行吗？别的不说，单说那些个欠款我能不能承受得起？
未来十年，是各甲方对于传播人才需求最旺盛的十年。过去企业不讲究这个，关注的是两头，制造和销售。策划永远归属销售管辖，而这个策划还是一个大一统的概念，包括什么媒介、公关、宣传等等似是而非的大杂烩，还老是用一帮小屁孩儿干这职位，无他，不重视尔。
微时代的来临让这些个牛逼大企业开始正视传播的力量。以前老说找不着消费者找不着消费者，现在好，一个个地在微博上微信上蹦出来跳到你面前，抓我啊，来抓我啊。企业那叫一个急啊，赶紧啊赶紧啊，怎么才能跟人对上话啊？我操！别再跟我提什么央视广告，这人他妈不一个个都在微博上头摆着的吗？
所以啊，活该金胖子挣钱啊。脾气那么差，也挣。甲方开始装孙子了，大师，您看我们也不大懂这个微博微信的，您能不能……？但是，企业社会化传播的工作，不能永远依靠外包。我们也就是个化妆师，能把你打扮得漂亮一点，去参加社交舞会。但是你是个什么样的人，说什么样的话，什么时候装逼什么时候笑，这事我们帮不了你啊。从前信息不流通，谁跳楼了我们都不知道，现在可好，这边刚一跳，那边手机唰唰唰一拍，扔网上去了，于是消息树倒了：富士康是家喜欢跳楼的企业喽……危机公关、口碑、社会化，这些事说到头还是你企业自个家的事啊。
不知道这个头衔未来是叫PR head，digital head还是叫social head或者别的什么head，反正总是得有人来干这事不是？那人从哪儿来？你看，陶雷都从奥美广告中国区总裁的位置上跳去NBA中国全球市场合作伙伴部出任高级副总裁了，对你难道就没点启发么？
当然，如果你立志不转行，死也要在广告这池子里继续扑腾，参见前一条给老板的，祝你幸福。
AM/AE
服务本身就是一本博大精深的专业啊。可惜很多孩子不明白这道理，大概是觉得服务人的人低人一等，削尖了脑袋非要朝着策略的不归路上一路飞奔，可能是觉得策略才算是门技能，服务算啥？说实话吧，策略好点的姑娘有几个不是单身来着？你都世事洞明了，哪个男人能靠得过来？
珍爱生命，做好服务。
不光男人，哪个甲方不待见服务好的姑娘？甭管你什么行业，服务这个专业才是放之四海而皆准的专业啊。玲珑心肝，机变头脑，察言观色，细致入微，啥时加菜，啥时添酒，该哭时哭，该笑时笑……说着容易，有几人能做得到？冯小刚冯导就是个中高手，只要他乐意，一桌子人吃饭的个个都能被他照顾得面面俱到如坐春风，欢喜啊，冯导妙人儿也！
曾跟一位上市地产公司的集团副总裁坐一张桌子上吃饭，这位大哥身为主客，却全无做客人的自觉，满席布茶敬酒讲段子，唯恐气氛起不来。配上一张天生笑眯眯的福相，谁不爱跟这样的人儿打交道？从没有任何背景的普通销售员升至集团副总裁花了不过几年时间，无论身处何职，身在何处，都把自己放在一个服务者的位置去观察，去调和，难能可贵。可见，成功绝非偶然呐少年。
“潘驴邓小闲”唯小之一字成本最低，最可雕琢。李亚鹏老师小之一门修到极致便睡遍天下女神，女神都如此，何况凡人？
做一个识情趣、知冷暖，疼人儿可人儿的好姑娘。开馆子可成阿庆嫂，开窑子可成李师师。李师师懂什么策略有什么才情？就算有点，那比得过宋徽宗么？除了长得好点，不就是温婉可人点么？瞧瞧，这最后实在不济了，找个好男人不也是分分钟的事啊，犯不着去女强人的路上跟人挤啊。
美术/设计师
以前是用pagemaker、coreldraw，后来用illustrator、photoshop，今后可能要用H5还是什么的了吧？
用什么软件都不要紧，是为末技。那要紧的是啥？是你的审美！是你觉得什么好看什么不好看！这是你20来岁以前就该完成的功课，神仙也帮不了你。这方面，正经美院出来的孩子略微能占点优势，经受过几年系统的训练，起码也算看过些不错的玩意，长了点眼界。
要是没有经受几年的美学训练，也不不要紧。现在咨询发达了，想看什么看不到，想找什么找不着啊。从马蒂斯往后看，立体主义，表现主义，未来主义……设计的根都在艺术上扎着。再在艺术设计上朝后捋，新艺术运动，Art Deco，构成主义，波普艺术，后现代主义……烂熟于胸之后再琢磨，有什么是可以抄到你的设计里来的？
要抄你就从根儿上去抄，从源头去抄。你抄里希特，一不留神可能就成了大师，你抄曾梵志，就有点贻笑大方了。你要是去抄隔壁公司的那个设计师，简直丢人到家了。你们村长穿西装还不剪标签呢，你也不剪？
我知道很多读美术的孩子文化成绩都差，但这不应该是以后你也不读书不学习的理由。数理化史地外你读不进去情有可原，可在你艺术专业领域上头你还是没兴趣学不进去就不应该了吧？那只说明你活该一辈子屌丝。
H5是一个伟大的转变，技术的革新将带来作业方式的革命。要学它，要专研它，要抢在所有人前头用它。就像艺术从雕塑与架上绘画变成了装置艺术、行为艺术……平面设计或许将告别二维的范畴，在二维里加入时间纬度，成为一个具备连续性的、可持续阅读的、由互动推进的设计作品。
新的世界在你面前展开，兴奋点吧。
文案
内容为王的时代，文案终于可以他妈的长出一口恶气了！
乔治·路易斯之后广告进入了读图时代，理由是大伙儿都很忙，谁有空细细去读你的文字啊？大标题时代一去不复返，所有的美术指导都牛逼哄哄地忙着创作不著一字的Cannes作品。而事实上，他们也几乎做到了。
不卖货的年代，大伙儿都忙着炫技拿奖，文案除非牛逼到david abbott或者neil french的程度，要不谁有空鸟你！甲方指令明确，高端大气上档次，画面做漂亮点。那文案能怎么写？尊享、荣御，差不多得了。什么洞察，什么直指人心，不用，看起来牛逼就行。真的，要是neil french活在中国，敢他妈不上产品，不上品牌名，不上LOGO，丫早就被各路甲方削得不成人型了。
时代变了，世界变平了。更加扁平化的社会结构使得一对一的沟通成为可能。你面对的人再不是什么“30-45岁，家庭月收入3万以上，开20万以上的车……”这样泛泛而谈的人群，而变成了你爸妈，你表妹，你前女友，你那个单亲家庭长大的好哥们，想想，他们爱谁？恨谁？韩寒还是郭敬明？方茴还是林嘉茉？未来将形成彻底的部落化结构，一个品牌占领一个山头，跟豆瓣的小组似的。我的天秤男友是一个组的，笑点很奇怪又是一个组，他们因为品牌倡导的某个价值观而聚合到一起。
这样的趋势前，文案，你能做什么？
《小时代》是烂片么？为什么那么多年轻人趋之若鹜？仅只是粉丝效应么？它背后隐藏着怎样的被小孩们认同的价值观？为什么几乎所有小餐馆和洗脚城的电视频道都被放在芒果台？农村进城的打工妹为什么特别喜欢看它？它满足了她们怎样的梦想？
收礼还收脑白金很烂吗？在这一市场有没有超过它的？深夜各卫视的电视购物很LOW吗？浙江卫视购物栏目一年60亿的流水怎么来的？孩子，世界远在你的视界之外。尽管在网络上胡锡进几乎成了一个小丑式的人物，但是人家至少有句话没说错：“中国很大，问题很复杂。”
去走更多的地方，看更多的风景，认识更多的人，聊更多的天，过更丰富的生活。文案，应该更加诗意地活在这个世界上，不要过早地陷入中年陷阱里。这样，积年累月下来你才说得上洞察，你才说得上人心、人性，你才有可能为你所服务的品牌创造点什么有价值的东西出来。
好了吧，差不多就是这样了吧。这何止有诚意，简直就是苦口婆心了。希望这是最后一次了啊。真的，我一点都不愿意跟你们聊什么广告什么的，累，还不受待见。我写的年轻人啥的在好几个平台都分别阅读100000+了，我还是好好扮演好年轻人的暗黑青年导师的角色吧，孩子们青春貌美，还好忽悠。
