广告新人（3）——Ajit Varghese：创意连结

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编辑/Lesca丹@TOPYS

Maxus 亚太区 CEO Ajit Varghese

Q1 : 您认为广告业如今的核心是什么？
A1 : 广告的两个最根本要素是消费者和品牌，你始终要关注的是怎么通过创意方式把品牌和消费者连接在一起，以消费者为中心，选择合适的渠道、合适的时机来传递合适的内容。

Q2 : 在数字媒体时代，您是否感觉广告公司的商业模式发生了变化？
A2 : 媒介公司过去只是做策划与购买，但现在还会做数据挖掘和分析、消费者使用数字媒体的调研。帮助客户了解消费者，有针对性地进行内容植入、社交网络、SEO 搜索等形式的互动。

Q3 : 当广告产业发生变革时，广告人要进行哪些变化来适应新的工作节奏？
A3 : 过去那套经验主义再也行不通了，我们需要和品牌、技术、供应商、不同媒介平台等越来越多元的角色去推动业务发展，我希望每一个人都能用企业家精神去优化工作方法与资源配置。

Maxus 是群邑旗下最新的广告公司，然而这家专为数字媒体时代而生的小公司却取得了最快速的发展。因为 Ajit Varghese 试图在数据洞察的基础上，用创意连接起品牌与消费者。

“广告业一直激烈变革，无论新媒体时代，数字媒体时代等概念怎么变化，广告最重要的两端还是消费者与品牌。”

Ajit Varghese 喜欢找 30 岁以下的员工聊天，看看他们最近有什么新的发现和创意。作为 Maxus 亚太区 CEO ，他还希望最普通的员工也能来直接找他提出对工作的不同意见。实际上，他确实不用担心越级报告会影响他的正常工作，因为 Maxus 实在算不上一个大广告公司。不过，作为群邑旗下最年轻的广告公司，近年来 Maxus 却取得了最迅速的发展。

Maxus 的创立初衷就是为了适应不断变革的媒体环境。媒介产业的快速变革引发了广告产业持续不断的并购战争，因为并购可以迅速抓住新的趋势，将在新兴市场、行业中涌现的优势公司纳入到集团内部，而不至于被打昏头。不仅如此，规模的扩大还可以降低媒介购买成本，提升集团竞争力，因此广告巨头都希望自己变成超级巨无霸。

WPP 创始人苏铭天（ Martin Sorrell ）更是此中好手，从 1985 年创办 WPP 以来，他就一直激进并购，WPP 创立十年就收购了 135 年历史、全世界第一家广告公司智威汤逊，最终使 WPP 成为全球最大的广告服务集团。然而在 2008 年，当他梳理旗下的那些本身就是巨无霸的广告公司品牌时，他觉得在快速变革之际，应该成立一家规模较小、更能快速应变的广告公司，这就是 Maxus 诞生的由来.

实际上，Maxus 在 2008 年成立全球网络之前，就在美国、印度等地设有办公室。Varghese 在印度一手创办了 Maxus 办公室，并于 2014 年 1 月升任为 Maxus 亚太区 CEO 。在此期间，Maxus 的业务量一直增长，在短短的几年时间中就迅速成长为印度规模第三的广告公司。

“广告业一直激烈变革，无论新媒体时代，数字媒体时代等概念怎么变化，广告最重要的两端还是消费者与品牌。抛开这些纷乱来看本质，还是要以消费者为中心，选择合适的渠道、合适的时机来传递合适的内容。”在 Varghese 看来，广告业最重要的是如何通过不同的媒体渠道将品牌和消费者连结在一起。媒介公司必须了解目标受众的媒体习惯，传播内容优先适用于哪些媒体，然后用合适的方式把这些东西表现出来。

在 Maxus 的工作经历中，最使 Varghese 自豪的就是 Maxus 被业界认为是印度乃至亚太区市场最具创意的媒介代理公司。广告行业中的创意类奖项一般都被传统的创意类公司所占据，但 Maxus 印度公司为诺基亚与印度直播卫星电视服务供应商 TataSky 所做的方案却赢得了 2009 年戛纳广告节的奖杯。

Maxus 进行方案策划时，总是尝试将最新的趋势融入到创意中，而不仅是考虑如何做大量的媒体推广。例如当为一家太阳能驱动的手表品牌服务时，Maxus 制作了一款应用程序，与太阳能手表的原理相同，当光线照在手机上被感光设备捕捉到，这个应用程序就会由光能驱动而自动启动，这时，消费者用手机摄像头对准手腕拍照，手腕的照片传输到应用程序中，就可以通过点击不同的手表产品来进行虚拟试戴。进一步点击产品信息还可查看附近零售店的地址。

然而，这些创意并非凭空而产生。Varghese 认为 Maxus 业务的基石是数据以及由此产生的消费者洞察、根据消费者洞察与媒体属性产生创意、以及传播的效率。这三点的实时、动态管理正是 Maxus 业务的核心。在具体的业务中，Maxus 不局限于传统媒介公司所做的策划与媒介购买，还做数据的挖掘、数据的分析、消费者调研等一系列业务，不断利用 SEO 搜索、内容植入与 SNS 营销等新的形式来进行广告呈现，并为品牌客户提供咨询服务，帮助他们理解媒体与消费者。

在新加坡，Maxus 成立了一个独特的业务部门，就是搜索市面上最新的技术，并尝试将其应用于实际的广告和消费者战略中，并将之形成产品服务于客户。Varghese 准备近期将其引入中国和印度市场。

升任 Maxus 亚太区 CEO 以后，Varghese 还将面对中国市场。这是一个令人激动的市场。在媒体测评机构 RECMA 发布的一份媒介公司调研报告中，显示 Maxus 是全球增长最快的代理商，2012 年 Maxus 在全球业务的增长率为 80% ，而中国地区又是 Maxus 在全球增长最快的分支机构。中国是网络用户最多的国家，智能设备也极为普及，在这些机会之外 Varghese 还看到了新的增长机会。“当 1990 年代跨国集团纷纷进入中国而需要业务推广时，带来了中国广告业的繁荣，现在中国的品牌则需要在世界推广。因此我们非常注重发展中国的本土品牌客户，并启动了以此为基础的 east-out 战略。” Varghese 表示。

在输出中国品牌的同时，Varghese 还希望自己吸收一些中国文化，在采访的最后 Varghese 告诉《周末画报》记者：“我这人说话非常直接，希望到中国来能多学习一些东方式的待客之道。

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