BGH空调创意促销：家里越热，买空调折扣越大！

文/Aoi @TOPYS

盛夏，空调销售的黄金季节。在这四方喊话、八方掐架的时分，如何让消费者只听见你的声音，只买你的空调呢？

看过他们的TVC（阿根廷BGH空调：穿裤衩的老爸），有人说这是一个有Insight的品牌。于是乎，促销也很有insight——家里越热，越需要空调。我们再为这样的人提供折扣，他就没理由不买我的空调了！(=ﾟωﾟ)ﾉ

我们常形容酷热难当的房间“像个烤箱”，BGH就设计了一个「My home is an oven」的网站。消费者可以在网站上输入居住地址，就可以知道一天之中家里的日照时数。时数愈多，就可以用愈多优惠买BGH的空调。烤箱族们总算有了点优越感！

活动进行了四个月，BGH的空调走进了4,900个家庭。这个只投入4万元的营销案，创造了1千4百万的营业额。另外多说一句，用时下流行的大数据来看，BGH完全可以利用在网站上搜集的地址信息，分区域分力度促销，效果会比一刀切的市场划分好得多吧？

Cliente: BGH / Agencia: Del Campo S&S