【文案的秀：访谈录】（第一季 第1期）此木新：文案是一种忘情的表演
TOPYS编者按：
这是一个普通文案之间的对谈，简单，朴实，就在你身边。
谢谢发起人黄运丰将TOPYS作为这系列对谈的发布平台，欢迎更多的人加入交流，也欢迎更多精彩原创内容加入TOPYS.
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【主持人语】在几个文案群里征集受访者时，有人很警觉，有人很自然……警觉的人在警惕访谈的动机，文案就是文案嘛，有什么好采访的呢；自然的人基本上视之为一次交流的机会，也和我产生此念头的初衷暗合。作为文案的大家伙，平日默默无闻操弄着文字，大多却只是受命完成一项任务，混碗饭吃，甚至基本不在办公时间之外谈论这门手艺。但我以为，以文字谋生的大家伙，我们所有的表达肯定不仅仅限于出街与否的广告文案之中，于是也就萌生了这个“秀”的想法。第一个接受采访的此木新同学，在深圳做了6年，标准的“资深”了，工作应对自如之余，对文案这门手艺自然也有自己的独道认识。——黄运丰
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问=文案的秀／黄运丰
答=深圳文案／此木新
受访者简介：你就叫我此木新吧，27岁，从业近6年，现就职于深圳市力伽力创意营销顾问有限公司。
【问】先说下你对文案的感觉？
【答】说真的还没什么想法，不就是混口饭吃的吗，毕竟不是刚出来，最早可能还是因为个人的兴趣入行的，想找到成就感。现在，觉得文案最重要的是沟通，要知道甲方怎么想，代理方怎么想，老板怎么想，最后才是客户怎么想。总之，在这样的框架上，是很难写出牛逼的文案的。
硬要用一句话来评论文案，我觉得文案是表演，好的文案是在忘我、忘情的表演。所以我一直认为自己是一个笔尖演员，我微博号就是这个，呵呵，还有问题不？
【问】问题还没开始呢！
【答】我以为都结束了呢……
【问】一篇访谈嘛，怎么说要有点内容的吧。
【答】我很欣赏你这样的，还有激情，有创意！
【问】谢谢，就是玩点不一样的，其实也不费什么时间，主要是和同行们多交流。你说“文案是表演，好的文案是在忘我、忘情的表演”，说的很棒，有的人是本色演出，有的需要根据“剧本”的设定来演绎，那么你认为这表演之中最关键的一步是什么？
【答】先是忘记自己，不要把自己的情绪带进去，包括你对这个开发商的愤怒，对这个项目的不满。忘了自己才能成为剧中人，成为一个欢天喜地，被感动的一塌糊涂的客户，在那里说我在享受世界之类的。
【问】你觉得自己最忘情的一次“表演”是在什么情况下完成的？最终的反响如何？
【答】之前的都不记得了，最近的应该是给德州的一个项目写推介会PPT吧。就是当自己是一个很有钱的人啊，有钱到可以满世界旅游，来到项目地，看到了飞鸟、大地、河流……把那些细微的感情说出来了吧。反响倒是不清楚，客户说还是蛮满意的。不过我不是个好的写手，文案也拿不出台面的。
【问】你写文案的最大成就感是什么？客户（甲方）的认可还是其他？
【答】最大成就感就是自己满意。当然客户认可了也高兴啊。可惜，到现在都还没有自己满意的，记得就写过一句，以前给塘厦一个项目写的“彼时繁华 此时山静”，既有意境感，又把客户要表达的卖点说出来，关键是好记、朗朗上口。
【问】首先让自己满意的文案，通常可能来的比较快吧？会不会影响你将它“改”成必须符合客户“加上卖点”要求的呈现？如果两种情况出现矛盾时，你如何调节，有没有特别的心得？
【答】哪有那么来的快，精雕细琢才会来的。我写文案，一般都是先从开发商要求的卖点出发，转化成客户能够理解的语言。转化的成功的，就是我满意的。所以，不会出现冲突。
【问】你怎么看文案和设计的关系？你的文案定稿后，如何根据设计师的画面要求需要调整文案，你通常如何做？或者可以说说你们公司具体的作业流程？
【答】我一直认为文案和设计都是朝着一个完美的作品方向，共同配合的关系。但是，由于房地产的特殊性，开发商也没有那么多要求，很多广告公司都只是开完创作会，分头行事了。我一般会给设计师找一些画面的方向，给他说明文案的意思。你知道的，现在很多设计师都是不读文案的，还有自己改文案的，遇到这样的设计师，真的很头疼。很多时候，是自己让步。有时候，写了比较好的，设计师说不懂，硬要用他写的，没办法，就准备好两套方案，给客户去选。到最后，客户还是选了文案的。所以说，设计师最好不要管文案的事！
【问】如果设计师的画面未能理想的表达文案本身，但客户最终也买单了，你会有怎样的感受？
【答】当然有点不舒服了，但是客户买单了，那就算咯。
【问】这时候会不会感觉没有文案的存在感？还有一种情况，比如，客户自己有时也会有得意的东西（毕竟客户离市场更近），他们认为是不二之选，就让你直接用了，然后出画面……你遇到过吗？你怎么看这种情况？
【答】有的。开始不理解，后来我们公司的营销代理老总给我们培训了，就明白了。因为我们公司除了做广告，还有营销部门。做广告的，没能到一线市场去，所以容易仅仅用美学这一个角度来衡量广告，但是市场不是如此，等你跟开发商多接触后，你就会明白他们的苦衷，明白有时候真是这样。所以，相互理解吧。
给你举个例子吧，我们有个项目是武清的，以前他们出过一个广告，叫城际站旁，80平两室大批量推出。这个户外广告，遭到了包括开发商大部分同事、代理商及广告商的一致反对。但是，开发商领导坚持了，最后出街后，效果还特好，一下卖了80多套。不接地气的广告，适合去拿奖，很难解决销售的问题。
【问】这种情况倒也不少见，反应了市场的捉摸不透，从广告层面来说，你是不是认为广告最终难以解决销售？能评奖的广告又跟销售难挂钩？
【答】我觉得广告还是要解决销售的，如果不解决销售，开发商找你干什么。你拿他们钱打水漂，他们也不容易啊，银行欠了一屁股债呢。能评奖的，至少在中国大部分市场，消费者还没有达到那个认知水平。在一线城市，比如北上广深渝这些地方，应该没问题。
【问】你觉得文案（广告）是应该以特定区域内消费者的认知程度为出发点，还是扮演引导者角色，去提升消费者的认知？
【答】如果我是领导的话，我会倾向于第二种。但是，多数情况下，只能向开发商的要求投诚。
【问】干了文案这么久，有没有满足你的职业理想？会不会考虑改行做其他的？
【答】文案这个职业，可以帮助我学到很多知识，打开自己的眼界，对未来的职业规划也有帮助。就算以后自己出来单干，也会做一个相对比较有创意的行业。目前，还没有考虑改行，我希望自己的能力能有更大的进阶。
【问】你会通过什么手段（计划）提升自己，获取进阶的资本？
【答】大量的历练+学习。国外不是有人研究过嘛，任何行业达到顶尖水平，必须坚持10年，我要朝着这个目标努力。充电是必须的，我平时也会看书、到网上去学习，公司也有培训。
【问】你觉得文案这个职业是靠从业者本人的先天才赋，还是后天勤学苦练，来达到一个巅峰？你觉得自己会是哪种？行业中，有没有你推崇的榜样？
【答】有人有天赋，但大多数人还是靠勤学苦练的。有天赋的，我见过两三个。我没有天赋，只能靠勤学苦练了。榜样有很多啊，梁丰、苏绪柒、谢福志……但都不是偶像。
【问】你在公司里应该是要带新人的吧？你会积极传授自己的经验和心得吗？
【答】会啊。我会把自己平时会上哪些网站、看什么书告诉他，也让他先借鉴别人的东西。
【问】你在公司经常加班吗？有福利吗？如果有新人不愿意加班，但活计又得赶紧完成，你怎么办？
【答】我在我们公司算加班很多了，但比较深圳的大多数公司就不算什么了。我从来没有加到凌晨。到了10点多，老板也会让我们走人。平时，事情不多，也就按时走了。这一点，我还是要夸夸我们力伽力广告的，加班真的少。而且晚上有饭吃，公司冰箱里很多吃的，饿了，大家随便吃，都是老板买的。遇到新人不愿意加班，就自己来咯，还能怎么办，但我会对他有不好的印象。
【问】你会把自己写的文案拿给亲朋好友看吗？他们如果说看不懂，你会给他们解释吗？
【答】没有，他们都不知道我是干什么的。工作上的事，拿到家里就不好了。
黄运丰 整理
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【文案的秀：访谈录】第一季
文案话语，文案心声
{聊聊理想，谈谈人生，说说广告，写写文案}
也许你刚入行，或已是行业大拿；
也许你身居要职，不只扮演文案；
也许你正处迷茫，正纠结这碗饭……
关于文案这活，你指不定有话说！
向广大文案从业者诚意征集【文案的秀】受访同行
1，请加文案的秀QQ群（312776436），找个彼此都不加班的时间，QQ畅聊，有想法，有聊头，有结果……事后我再整理成文，反馈受访者确认。
2，直接发邮件（993884454@qq.com）告诉我你愿接受访谈，和你的基本信息资料，我尽快草拟一系列访谈问题发送给你，回答完毕回发给我，再整理成文。
（受访者请告知你从业文案的基本信息：姓名，年龄，从业时间、地点、公司、职位，对文案的一句话看法。）
平凡的文案，伟大的心！
