商业周刊：Google打印广告拍卖遭遇滑铁卢

现在，Google正在为扩大广告业务，进军数码打印市场的而苦苦挣扎。也许，这对于印刷业说并非是一个利好的消息。

　　今年2月，Google公司公开拍卖了从Martha Stewart Living和Road & Track等20多家杂志购买的广告空间。Google公司进行购买和转售打印广告的尝试已有6个月时间，这次公开拍卖广告空间无疑是对其一大打击。为了吸引更多的买主，Google不得不延长拍卖的时间。

　　本月初进行的公开拍卖，并未达到预期的效果。主要从事网站设计的公司CoffeeCup Software以4000美元的价格购得了Martha Stewart Living杂志的三个半版面广告空间。Google和这家杂志社都没有说明最初的拍卖价格，但买主得到了打折是不一样的。

　　拍卖广告空间，Google会损失数万美元。2005年，Google的净收入增长了267%，达到了15亿美元，其中绝大部分收入来自其基于搜索结果的文本广告业务。公司的发言人Barry Schnitt称，打印广告的拍卖情况并不理想，但公司向数10万家广告商出售广告空间的努力力度不是很大。Google最初的目标是想测试人们对拍卖打印广告空间的反应，"我们对收集到了数据感到很满意，这对我们其它的打印广告空间拍卖很有指导意义。"

　　在投资者的追捧下，Google的股价达到了1000亿美元。他们希望，公司能实行多元化战略。而Google公司的高管也不断进重申，公司正在寻求扩大在线广告之外的市场，向广播、打印和电视媒体广告空间拓展。除了出售打印广告空间外，Google还于今年1月收购了dMarc公司，以推动广播广告的发展。

　　今年2月打印广告空间拍卖的不利，对Google公司6个月多的打印广告业务形成了挑战。一开始，Google通过从多家杂志购买和转售广告空间的形式进行业务测试，尽管公司对测试的结果表示满意，但据《商业周刊》的分析师称，进行测试的10个广告商中有8个对结果不太满意，并表示不会再购买Google 的打印广告空间。

　　其它广告商对《商业周刊》的反映也同样的情况，蓝色企鹅软件公司花了3000美元购买Google的打印广告空间，并在去年11月的Budget Living杂志上投放。如果Budget Living杂志的用户购买其反间谍软件，公司则打折20%，这样就可以很好地跟踪广告投放的效果。一个月后，广告只增加了181.37美元的销售额。

　　Google在在线广告方面的成功，并未给出版业带来相同的效果。大量与Google进行接触的出版公司希望Google能向那些不注意杂志广告的小型广告商推销自己。但是，打印广告的表现强差人意，这表明打印广告每页的实际价格低于出售价格，至少在那些从Google的在线广告中得到极大回报的广告商眼中是这样的。作者：葛雅丽