SONY&007：启动产品的挑战模式

摘要：SONY明白到，对于产品功能的推广，聪明的做法是选择一个聚众的公共情境，这个情境存在与产品功能形成对抗性的环境元素。然后把产品以契合人们自然行为的方式渗透到该情境中，最后以戏剧性的形式告知消费者，产品其实早就在你左右。这样打造出来的消费者体验，既是一个有说服力的事实，也是一个难忘的故事。

案由

SONY为宣传具有防水功能的Xperia Acro S手机构思了一个巧妙的Campaign：值007《Sky Fall》在斯德哥尔摩Filmstaden Sergel影院首映之际，SONY为入场观众提供一杯免费汽水。当他们等待放映时，屏幕上突然启动了一项神秘任务，熟悉的007旋律随之响起。屏幕的画外音告诉观众，他将拨出一通电话，只要手中饮料响起手机铃声的话，这部防水的Xperia Acro S手机就属于你。

庖丁解案

一方面，SONY返璞归真，用最纯粹的事实说话。高明之处在于，这个事实也是消费者的亲身经历，让他们无意中亲自见证手机的防水性。这比某些品类在电视做隔靴搔痒的实验式广告更让人心服口服。另一方面，采用电影化情节铺排，让观众觉得Xperia仿佛是在007里面走出来一样。有时候，与其让产品在电影里成为道具化而非情节化的存在，不如让其伪装潜伏在人们的自然行为中，然后以戏剧性的方式揭开其面纱，让观众留下独特的印记。

策略.百科

《启动产品的挑战模式》

让产品像007一样工作：启动挑战模式，把产品置身于具有考验性的非常规工作情境中，从而令消费者感受到产品功能的过硬。正如让Xperia在水中潜伏，杜蕾斯也把自家的套套放在雨天里给市民作为鞋套使用。设想一下，微软要推广Surface的抗摔性时，可以在停车场内将Surface拼成减速带，Surface连接停车场出口的LED屏：哥，你刚才辗过的不是减速带，是我——Surface。LED屏上的内容如常播放就证明Surface正常工作。（灵感源于这里）

Via Socialbeta