FARMER BOB携手星战，什么是拿捏年轻人的「绝对力量」？｜品牌声浪

在街头文化大行其道的今天，反而很少有人去叩问何为“潮流”，何为“街头”。但是如果你有兴趣回溯90年代的文化，大抵能发现塑造「潮流」二字的，恰恰是一种“反时尚”，一种做自己的态度。看回当下，对于在ACG（即Animation，Comics and Games)文化环境下成长起来的Z世代来说，潮玩恰恰就是那个代表反叛与冒险的精神符号，是表达自己最好的工具，为了这个“精神刚需”，年轻人在潮玩上寄予了深厚的感情。因此近几年，KAWS、BE@RBRICK、FARMER BOB等潮玩IP品牌在中国备受年轻人青睐。然而作为一种“艺术玩具”，IP形象的艺术价值才是消费者最看重的内核，决定潮玩核心能力的，还是IP的挖掘与运营是否足够“勾人”。近日，一向有着超高人气的FARMER BOB继与豪华汽车品牌玛莎拉蒂联名后，又开启了和另一个全球顶级IP——星球大战的史诗级合作，再一次用创新掀起了消费者对潮玩市场的大胆想象，也让市场看到，以IP价值驱动艺术潮流品牌升级的新故事，可以怎么讲？

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敢反叛，找到年轻人的「绝对力量」

如果说潮玩是潮流文化的某一种表现形式，那么其中承载的反叛与冒险精神，就是人类走到不止温饱的阶段时，表现出的最本质的追求。不少人爱上FARMER BOB，应该都是从其质简归真的形象开始的。剥离各种潮酷的外形设计，这个IP的内里就是一个质朴的farmer形象，他的人生永远在探索和去探索的路上，这让消费者看到自己或者说看到了期待中的自己。有时候IP要动人，内核稳住就赢了。因此后来无论是与玛莎拉蒂、兰蔻等国际大牌联名，还是与各领域的艺术家合作互动，FARMER BOB都呈现出了极强的IP生命力与成长潜力。

而这一次，他携手很多人的童年记忆——星球大战前来，又意欲阐释怎样的世界观？

《星球大战》对于电影迷来说绝对不会陌生，不管是电影中黑武士的头盔，千年隼的独特造型，还是每个男孩梦想中的光剑……令人着迷的各种角色和元素不断蔓延，成了全球性的文化现象。而这一次，FARMER BOB以有广泛粉丝基础的星战文化为底色，通过对灵魂人物——卢克·天行者BOB的塑造，首先创作出了守卫信仰的绝地武士形象。而这个形象，恰好与FARMER BOB追寻自我独立与精神自由的态度十分契合，从故事到人物，都有着高度一致的调性，令整个合作背景自然流畅。

更深一点看，虽然如今的市场上，两个IP间的合作已经成了品牌的试金石，但是其内核的调性是否一致往往有着决定性作用。对于观众而言，星球大战代表的，并不仅仅是某几个人物，而是一种承载着童年回忆的情感，也是一种文化和世界观。

此次合作中，FARMER BOB就以“星球大战”系列的核心“原力”为主题，展现了源于东方的文化和哲学。例如需要虔诚和专注的人才能驾驭“原力”，如若心生杂念，就会走向黑暗面；又如遵循禅宗而修习的绝地武士……总的来说，星战借助宗教文化和东方哲学，表达了丰富且充满禅意的价值观。

而以“ONLY GOD CAN JUDGE ME”为人生信条的FARMER BOB，在表达不设限的自由态度时，同样秉持着质简归真的东方设计理念，可以说两个IP的内核上，都有对东方哲学与西方自由思潮的融合，因此形成了高度一致的合作调性。至此，当FARMER BOB在这次合作中，“演绎”的不仅是一个星战角色，而是一种价值观与信仰的时候，IP就有了生命力，与消费者的距离也就自然更近、更有温度了。

当然，除了卢克·天行者BOB外，FARMER BOB还塑造了达斯·维达、风暴兵、波巴·菲特、波·达默龙、楚巴卡、欧比旺等六款经典角色形象，这些星战人物也许性格各异，但是都有着自己独特的人性闪光点，是自己人生的主角。对于早已在互联网中见过“星辰大海”的年轻人来说，他们更加倡导多元化的价值观，也更加追求自我的独特性，因此，FARMER BOB对不同的星战人物的演绎，又完成了故事内容的丰富性和立体性。

从故事背景、到故事的世界观，再到个体的情感带入，FARMER BOB与星球大战的合作可以说层层递进，引领消费者看到一个丰富且不墨守成规的FARMER BOB的世界，打造了极具记忆点的IP魅力，故事内核是牢牢把握住了。

然而，再好的故事也需要一定的形式去支撑，让消费者愿意倾听，那么FARMER BOB在传播媒介上又是如何布局的呢？

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情感共鸣，不是说说而已

虽然今天的市场总在说品牌要引起目标消费者的共鸣，但是随着年轻人的消费心智趋于成熟，更加需要有诚意的“玩法”，才能走进年轻人的心里。

作为一向态度明确的艺术潮流品牌，FARMER BOB此次在线上选择了主攻潮流赛道的“潮车间”进行新品发售，想必对潮流文化有所了解的人群对其主播车澈应该不会陌生。一方面，FARMER BOB用登上“潮车间”侧写了自己的实力和影响力；另一方面，在内容、产品赛道正日趋垂直细分化的今天，FARMER BOB也为“潮车间”带来了更多垂圈、泛垂圈人流和高净值粉丝。在这种双向势能的输出下，一个千万级的营销曝光事件就此诞生。

此外，FARMER BOB还在发售阶段与天猫小黑盒携手，采用抽选的形式，引爆用户参与热度；而依托强大的高净值粉丝基础，寻找独角兽小程序、FARMER BOB社群等都在积极发挥平台资源优势，最后所有产品一经上线全部秒售罄，成功在艺术潮流圈掀起热潮，活动热度在社交媒体的裂变下不断增长。

总的来说，FARMER BOB在线上通过多平台矩阵布局，营造了一个FARMER BOB爱好者聚会的形式，更加立体地拥有了自己的“潮流态度”。这不仅契合潮流爱好者重理念的消费观，同时也更易吸引对潮流有感知的新用户“入坑”，从而完成“内容-IP-消费”的整条商业路径。

不过，虽说互联网已经成为了年轻人新的社交主场，但是在线上流量红利逐渐消失的今天，品牌发力线下去营造一个能直接对话年轻人的场域，似乎更加真诚，也更加直观。在线下，FARMER BOB不仅于旗舰店发售本次新品，还在南京德基携手星战上演了一出宏大的太空歌剧，精心布置的场景、酷炫的风暴兵和黑武士……这些怀旧元素将星战的起承转合娓娓道来，观众在光影交错的城市空间中，沉浸式体验了FARMER BOB永不设限的理念。至此，品牌也将观众的情绪与IP强绑定，掀起了线下排队热潮和线上打卡热潮。

更令粉丝惊喜的是，此次活动中，艺术家FARMER时隔三年，再次来到中国签售。对FARMER BOB有了解的人大概都知道，其实FARMER BOB每个系列背后独特的设计语言和艺术价值，很大程度上要归功于艺术家FARMER对人生的思考。他自始至终都在坚持“交错共生”的艺术创作理念和文化美学。就拿这次与星战的合作来说，黑白之间的界限并不需要严格区分，每个人只要在做着“最像自己”的事，那么就是一种忠于自我的“正确”。而FARMER本人，也一直在探索社会个体的身份认同这个命题，因此FARMER的到来，对粉丝来说更像是与同频的“圈内人”的见面，可以说将粉丝的情绪调动到了极致，而签售现场，也毫不意外地排起了长龙，场面十分火爆。

当然，表面来看，这种相当有仪式感与限定感的事，粉丝自然是乐于参与的。但是更深远来看，其背后的逻辑也十分清晰，FARMER BOB通过营造高质量的艺术潮流盛典，创造了一个能直接与消费者沟通的场域，将消费者的正面情绪与品牌捆绑，触发了情感链接，大大缩短了与消费者的沟通路径。同时，该线下活动也成为了年轻人拍照打卡的社交资本，在这种不断传播的长效沉淀中，层层递进将品牌理念渗透到了用户心智中去，最终引爆全域流量，实现品效双收。

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长期主义，才是真正的IP魅力

看回品牌本身，为何每次FARMER BOB一经发售就会吸引KOL主动种草，甚至还有头部自来水流量打通社交链路，形成超高话题热度？除了品牌本身的高颜值、艺术属性之外，也是因为潮玩早已不再对应比较小众的艺术品位和消费圈层，而是年轻人的情感轻奢品。能否以一套年轻人爱听的语言，以艺术与情感为载体，将潮玩潮流化、品牌化，从而推向更广阔的市场，才是对开发者最大的挑战。这是一种长期主义，也是一种势在必行。

就拿这次FARMER BOB合作星球大战来说，品牌完成的不仅是对产品的创新，也在对经典潮流文化的创新演绎中，注入了自己的思考，阐释了一个IP背后从一而终的价值观，从而完成了以IP价值驱动潮流品牌升级的路径。因此对于年轻人来说，FARMER BOB从不只是潮玩，而是一种情感寄托。每一只BOB自诞生之日起，都用特立独行的美学性、原创性陪伴着年轻人的生活。而为了成全这种“陪伴”，FARMER BOB也试图从IP创作的故事性、发售的趣味性上发力，全面打造了内容+渠道+社群圈层的玩法，可以说引领了未来潮玩的新方向。事实上，FARMER BOB在多元维度上去寻找合作伙伴已经驾轻就熟了，其合作过的玛莎拉蒂、兰蔻、喜茶、CANOTWAIT_、艾尔米塔什（冬宫）博物馆、草莓音乐节等知名品牌和IP横跨潮流生活方式、文化、艺术等诸多领域，让一个轻量化的IP承载了越来越厚重的文化内涵。犹记得去年，FARMER BOB携手全球顶尖轿跑玛莎拉蒂推出限量款收藏品，成为了⾸个豪华车企与潮玩携⼿的共创案例。FARMER BOB化身勇敢的赛车手，打破疆界，创造传奇，不仅在用自身极高的美学调性讲述一个传承百年的经典故事，也在各个领域丰富着属于IP的人格，要做长期主义的“野心”呼之欲出。

在商业布局上，位于上海淮海中路的FARMER BOB全球首家旗舰店的出现，打破了人们对空间的固有认知，用“麦田新生”的主题意象进一步阐释着对“自我”的表达。如今，FARMER BOB已经走到了第六代，第七代也正在路上，虽然不知未来将会为消费者创造怎样的艺术潮流盛事，但可以笃定的是，精神丰富的年轻人需要的从来不是玩具，更不是潮流，而是一种对“自己是谁”的叩问和追求，这是人类永恒的命题。

面对人生的不可控与生活的压力，FARMER BOB的各种角色，就像一个真正懂自己的同路人。这样的长期主义故事，谁会不爱听呢？