以恐惧为卖点的苹果新品，能激发你的购买欲吗？

溺水、在寒天腊月冻成“狗”、在风沙中凌乱……“最后的生还者”可能是Apple Watch最新一季的主题。不知道这种对“不确定性”的阐释，是否苹果公司对当下社会环境的一种隐喻，但是如果你细想一下，会发现这次的广告，颇有点以「恐惧」为卖点的嫌疑，影片通体都在强调：我无法让你的生活变好，你只是可以不变得更糟糕。

通常贩卖「恐惧」的广告，都有把小事化大的能力，例如你最常见到的微商文案：“体内湿气不除，睡再久也不够！”（大家细品）

先是通过贩卖这波恐惧，来帮你开启欲望的大门，继而给你希望：别担心，有我呢。

例如在Apple Watch 8的广告中，一名男子在滑冰时不慎坠入结冰的河流中，眼看着寒冷和体力透支的危险正向他迫近，他却通过使用Apple Watch拨打救援电话，成功获救。

再例如，一位医生正和老友一起吃饭，老友突然就猛地捂住胸口，如此紧急的情况下，医生迅速解下自己手腕上的Apple Watch戴在了老友的手腕上，进而发现老友心率严重偏快，于是迅速把老友送去了医院，最终挽救了好友的生命。

影片的主题就是：面对人生中的不确定性，我才可以挽救你的生命。问题的重点不在于你会发生什么，而在于只有我能给你什么。这让我想起前段时间Netfilx爆火的《鱿鱼游戏》中，游戏设计师说过的那句话：“单以恐惧是无法控制住他们的，但是希望可以，只要他们有希望，就会愿意继续接受这一切。”

针对此次发布的另一款新品Apple Watch Ultra，苹果也特意拍摄了产品在极端天气状况下的使用场景。故事主角不是在冰天雪地中，就是被高温炙烤着。虽然我能理解苹果想要说明该产品强大性能的决心，但其实那些场景和普通消费者的日常生活相去太远，甚至存在一定的误导性，或者说鼓励用户去恶劣环境中使用该产品。

这也让我想起除了这次的Apple Watch，苹果之前也曾为了宣传自己的防水性能，拍过一条广告。广告中一位男子被淋得身无可恋，却还在接打电话，紧接着广告词出现：「防溅抗水有一手，放心，有iPhone。」

由于苹果并未在广告中说明手机的防水等级，而且进水并不保修，因此也曾被美国消费者针对其iPhone 7、iPhone 11 Pro/Max的防水宣传标语发起集体诉讼过；同年，意大利反垄断局也因其标语的误导性，直接给苹果处以1000万欧元的高额罚款。

纵然在所有的销售活动中，恐惧都是最好利用的卖点之一，这样的营销打法也有对眼下生活的隐喻。但是利用恐惧来制造有希望的生活图景，这样的生活当真不太想要。