肉体不只可以拿来欣赏，还可以当优惠券—IKEA

编辑/Illusion@顶尖文案TOPYS

最近有想开新店吗？
有的话，一定要来看看这个案例！ 
最近有生小孩吗？
有的话，一定要来看看这个案例！ 
最近有觉得自己胖了吗？ 
有的话，一定要来看看这个案例！

IKEA在加拿大列治文(Richmond)准备新开分店，他们希望开幕时至少带进一万人光临新店。 不过问题来了，他们开幕的时间是一个人人要上班上课的礼拜三早上，这样要怎么获得很多人的注目与光临呢？ 这实在是一个很容易被遗忘的时间点！ 

开幕最直觉联想的就是打折，IKEA也想用打折来引起大众注意，不过他们思考得更深入，难道打折的定义就一定就是带着一张折价券，凭券打折吗？ ！ ！ 
难道不可以人来就打折吗！ “Human Coupons”由此产生。 不管你是老的小的男的女的胖的瘦的只要你是人类，而在开幕期间到该店，你的肉体就是一个活生生的折扣凭证！

IKEA开始在各种媒体上开始宣传这个概念，用有趣幽默的文案在各种平台上，让大家感受到→“人人”都是优惠券的趣味。 

如图一在报纸广告上写着“what has two eyes, ten fingers ,and wears pants? You guessed it : a coupon”（有两个眼睛，十个手指，并且穿的裤子是什么呢？你猜对了：是优惠券）。 

“ Congratulations on the birth of your coupon.”(恭喜您的优惠券的诞生)，文案的旁边是好多新生宝宝的讯息（图二）。

“What's the value of a true friend? Bring one and find out.”(一个朋友价值多少钱？ 带来就知道了)。 还有在公共场合直接让真人站上优惠券的广告背板（图三），从各个角度角色沟通“人人”都是优惠券。

打折就像老狗们反覆玩着旧把戏，可贵在于创意的包装能让老把戏饶富趣味与新意，引发人们会心一笑，同时也把资讯精准置入到消费者的脑里。
除此之外在社群也利用互动达到宣传，IKEA在twitter上不时会发布Coupon的位子，只要找到Coupon就可以获得最多1000元的折扣。

这样有趣的话题加上社群的虚实整合互动，最终成效是非常好的。 开幕当天的访客多于目标值，还超过了45％。 销售业是超过设定的42％。
这个案例也获得2013 CLIO AWARDS Direct Bronze。

via：brandsugar.co